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增加说服力八原则3、客户与你谈论业务时，不要插嘴。插嘴往往成事不足，败事有余；在回答之前，要让客户陈述完毕。4、避免情绪激动和坚持己见的态度。在讨论中，注意自己的言辞和声调；坚持己见的言辞，也很少会改变对方的意见。增加说服力八原则5、在讨论中的前期，询问的方式要比急于获取定单的方式效果要好。6、处理异议：错误的异议、真正的异议、误解的异议。增加说服力八原则7、不要随便下一种你的客户不可能接受的断语：过分夸张与强调/无法信服的断语。8、让客户有“是”的想法。如果客户对你所陈述的内容欣然同意，那么对你下一个陈述或建议必然也会同意，也就是说，他有“是”的想法了。12种创造性的开场白推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。12种创造性的开场白1、金钱：几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的注意。2、真诚的赞美：每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。12种创造性的开场白3、利用好奇心：现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。4、提及有影响的第三人：告诉顾客，是第三者（顾客的亲友）要你来找他的。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。12种创造性的开场白5、举著名的公司或人为例：人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。6、提出问题：推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。12种创造性的开场白7、向顾客提供信息：推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息。8、表演展示：推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。12种创造性的开场白9、利用产品：推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。10、向顾客求教：推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。12种创造性的开场白11、强调与众不同：推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。12、利用赠品：每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品做敲门砖，既新鲜又实用。艺术的工作+快乐的工作+勤奋的工作=成功！如何解决公司与个人利益矛盾销售只讲功劳不讲苦劳。公司需要利润才能发展，代表关注的则是付出与回报。庖丁解牛平生宰牛数千头，而今宰牛时全以神运，目“未尝见全牛”，刀入牛身若“无厚入有间”而游刃有余。因此牛刀虽已用了十九年，而其锋利仍“若新发於硎”。后常用“庖丁解牛”作为神妙的技艺的典型。

庖丁解牛臣下所探究的是事物的规律，这已经超过了对于宰牛技术的追求。当初我刚开始宰牛的时候，（对于牛体的结构还不了解），看见的只是整头的牛。三年之后，（见到的是牛的内部肌理筋骨），再也看不见整头的牛了。现在宰牛的时候，臣下只是用精神去接触牛的身体就可以了，而不必用眼睛去看，就象感觉器官停止活动了而全凭精神意愿在活动。顺着牛体的肌理结构，劈开筋骨间大的空隙，沿着骨节间的空穴使刀，都是依顺着牛体本来的结构。宰牛的刀从来没有碰过经络相连的地方、紧附在骨头上的肌肉和肌肉聚结的地方，更何况股部的大骨呢？技术高明的厨工每年换一把刀，是因为他们用刀子去割肉。技术一般的厨工每月换一把刀，是因为他们用刀子去砍骨头。现在臣下的这把刀已用了十九年了，宰牛数千头，而刀口却象刚从磨刀石上磨出来的一样。牛身上的骨节是有空隙的，可是刀刃却并不厚，用这样薄的刀刃刺入有空隙的骨节，那么在运转刀刃时一定宽绰而有余地了，因此用了十九年而刀刃仍象刚从磨刀石上磨出来一样感悟全面掌握市场规律。反复实践，用心体验。优秀的销售技巧。区域内市场如何开发2：8原则、资源稀缺性、效率地级市场如何规划区域内市场开发及人员配置市场开发难度市场容量相应人员市场开发顺序易大专职1易一般专职2难大兼职3难小兼职暂时放弃地级市场如何规划渠道规划1、扁平化原则，减少渠道让利，降低零批价格。2、每个地级市必须有一家较大的二级分销商，便于货物的及时配送。地级市场如何规划目标终端的重新界定1、连锁店中销售额较大部分．2、个体大药店。3、大卖场。4、厂矿医院、卫生室。5、乡镇卫生院。6、诊所。地级市场如何规划产品资源的规划1、重点产品2、可流通产品3、代理产品地