家具销售人员工作手册.doc

家具销售人员工作手册

销售方针

1销售方针的内容

1.1.1销售方针是指具体业务范围内促销及营运的工作方案及策略。

1.1.2销售方针分为长期方针及短期方针两种。

1.1.3确立销售方针，应当以企业生产经营的宏观目标为基础。

1.2制定销售方针

1.2.1制定企业的销售方针应当以企业的经营目标为依据。

1.2.2销售方针应当全面、具体，针对性强。

1.2.3销售方针应紧急协作企业的总体规划。

1.3贯彻销售方针的要点

1.3.1发布文件及会议讲解，以便方针能真正彻底地实施。

1.3.2加强执行过程的监督与限制。

1.3.3目标考核。

销售支配

2.1销售支配的内容

销售支配是以销售额为