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德鲁克咨询（济南）有限公司

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德鲁克咨询销售部薪酬管理制度

一、总则

根据国家相关法律法规和公司其他管理制度，依照按劳分配、能位匹配的原则，特制定本制度。

二、薪金结构

本制度适用于德鲁克咨询（济南）有限公司销售部。

三、薪金结构

包含：基本月薪、销售提成、各类补助、择优奖励、福利保险及公司分红等。

四、实施细则

（一）基本月薪

1、定义：以试用区域经理、大区销售总监、销售内勤及与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监、销售内勤等岗位类别区分的每月基本薪金收入所得，试用区域经理、大区销售总监及销售内勤基本月薪考评周期为3个月（特殊情形下可延长至6个月）；与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监及销售内勤基本月薪考评周期为1个月（特殊情形下需延长至6到12个月），发放时间均按公司工资实际发放时间。

2、具体数额：

1）销售经理为2000元/月，区域经理为2500元/月，销售内勤为2500元/月，大区销售总监为5000元/月起（特殊人才可经公司研究后适当调高），试用期工资为正式工资的80%；

2）基本月薪将伴随在公司连续服务年限按50元/年梯度增加。

3、适用条件：

1）工作满1个考评周期；

2）全体试用及与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监及销售内勤等。

4、补充说明：基本月薪初始数额及调整（惩戒或晋升）由公司研究确定，人力资源部会同财务部负责执行。

（二）销售提成

1、定义：以所辖区域的基础销售额累计总量、结合利润贡献总量（公司常规产品现款结算价格偏移率不超过-5%）及费用支出总量（占比不超过年度销售任务指标总额的2%）等三部分综合考评，并以所辖区域的累计销售回款总额乘以一定比例计算的收入所得，考评周期为1个季度；销售提成的50%发放时间为当前考评周期结束后的次月15日，其余50%部分结合年度销售任务指标达成情况（年度销售任务指标完成率不低于60%）及累计年度销售回款总额中应收账款所占比例情况（不高于10%），发放时间为当期工作年度结束后的次月15日(根据公司具体核算情况可适当延长)。

2、具体数额：

1）区域经理及大区销售总监直接销售的业绩基础销售提成具体数额为当期所辖区域累计销售回款额乘以2%，超出现款结算价部分按照30%提成发放。

2）大区销售总监团队销售的业绩销售提成具体数额为当期所辖区域累计销售回款额乘以1%。

3、适用条件：

1）工作满1个考评周期；

2）全体试用区域经理、大区销售总监及与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监。

4、补充说明：

1）所辖区域当前考评周期销售任务指标完成率低于30%时不予发放销售提成；

2）所辖区域当前考评周期费用支出总额超过累计销售总额的2%时，超出部分在其提成中扣除；

3）公司常规产品现款结算价格偏移率超过-5%时，不予发放基础销售提成的50%部分；

4）所辖区域当年累计销售回款总额中应收账款所占比例超过10%时不予发放基础销售提成的50%部分，并将根据国家相关法律法规及公司规定问责相应的责任人；

5）出现严重违反国家相关法律法规或公司规定的舞弊现象时将停发所有销售提成并问责相应的责任人。

6）销售提成初始比例及调整（惩戒或晋升）由公司研究确定。

（三）各类补助

1、定义：以市内外交通补助、伙食补助、住宿补助和通讯补助区分组成的收入所得，考评周期为1个当期工作月，发放（核销）时间为当前考评周期结束后起至次月31日前并按财务部实际审核通过的报销单据数额为准。

2、具体数额：

类别

岗位

市内交通补助

市内伙食补助

市内住宿补助

通讯补助

区域经理

参照公司出差规定

参照公司出差规定

参照公司出差规定

200元/月（未超出部分实报实销）

大区总监

参照公司出差规定

参照公司出差规定

参照公司出差规定

300元/月（未超出部分实报实销）

销售内勤

参照公司规定

参照公司规定

参照公司规定

100元/月（未超出部分实报实销）

3、适用条件：

1）全体试用及与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监及销售内勤；

2）住宿补助仅适用于当地无公司驻外机构（办事处）的城市。

（四）福利保险

1、定义：国家相关法律法规规定的各项福利保险，考评周期为1个当期工作月并随当期工作月基本月薪发放时间按照国家劳动法有关规定代扣代缴。

2、具体明细：包含养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险及住房公积金等在内并按照《劳动法》有关规定的比例由公司代缴和代扣个