母婴产品营销策划方案.pdf

母婴产品营销策划⽅案

母婴产品营销策划⽅案（精选5篇）

为了确保事情或⼯作安全顺利进⾏，常常需要提前进⾏细致的⽅案准备⼯作，⽅案是阐明⾏动的时间，地点，⽬的，预期

效果，预算及⽅法等的书⾯计划。那么⽅案应该怎么制定才合适呢？下⾯是⼩编为⼤家整理的母婴产品营销策划⽅案（精选5

篇），仅供参考，希望能够帮助到⼤家。

母婴产品营销策划⽅案1

⼀、热情退货：

⼤多店⾯退货时的脸⾊都不是很好看的，就算是退回给客户，也是⼼不⽢情不愿。假如有⼀家店⾯退货时⽐卖货态度还热

情，这样的店⾯就⼀定能留住客户，因为它留住了客户的⼼。

⼆、解说30种产品：

⼼理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能

耐⼼给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如

想在脸上写上：不“耐烦”三个字，⾄少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说⼀句：真不好意思，在我

店⾥没有您适合的产品，下次我们⼀定把品种做得更齐全。

三、不让她买产品：

假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。

四、真诚夸奖竞争对⼿：

假如客户问起竞争对⼿情况，你就很真诚夸对⼿。(在这同⾏是冤家的年代理，真诚夸奖对⼿和情况不能说没有，但⾄少

是很罕见，因为⼀般的夸奖对⼿情况都是故作⾼度，装模做样罢了)。

五、让⽿朵竖起来：

竖⽴起⽿朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销⼀样商品。有时倾听⽐推销更能起效果。

六、精确时间到⼩时：

店⾥难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，⼀般的回答是：⼤概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到

货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提⾼30个百分点。

七、上门去给客户退钱：

假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，⼀定要上门去退还，最好能带点⼩礼品以⽰道歉。钱多钱少是其次，这份⼼

让⼈⽆法舍却。

⼋、来去如⼀：

很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。

⼩店⾥也⼀样，来是笑容满⾯，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。

九、店员要有眼⾊：

看见孕妇挺个⼤肚⼦，怎么好意思不帮⼿为顾客提着购物袋，想打的⼠的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交

车的，更要满⼼感激，再三感谢。(准妈妈们⼤⽼远来⼀趟多不容易啊!)

母婴产品营销策划⽅案2

⼀、活动⽬的

对市场现状及活动⽬的进⾏阐述。市场现状如何?开展这次活动的⽬的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对

⼿，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有⽬的明确，才能使活动有的放⽮。

⼆、活动对象

活动针对的⽬标是市场的每⼀个⼈，还是某⼀特定群体?活动控制在多⼤范围内?哪些⼈是促销的主要⽬标，哪些⼈是促

销的次要⽬标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这⼀部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演⽰

促销?消费信⽤，还是其它促销⼯具?选择什么样的促销⼯具和什么样的促销主题，要考虑活动的⽬标、竞争条件和环境，以

及促销的费⽤预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地拉虎⽪做“⼤旗”，淡化促销的商业⽬的，使活动更接近于消

费者，更能打动消费者。⼏年前爱多VCD的阳光“⾏动”堪称经典，它把⼀个简简单单的降阶促销⾏动包装成维护消费者权益的

爱⼼⾏动，但不可借鉴。这⼀部分是促销活动⽅案的核⼼部分，应⼒求创新，使活动具有震撼⼒和排他性。

四、活动⽅式

这⼀部分主要阐述活动开展的具体⽅式。有2个问题要重点考虑：⼀是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的⽺“

头”来卖⾃⼰的狗⾁“”是?⼚家单独⾏动，还是和经销商联⼿，或是与其它⼚家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造

势;和经销商或其它⼚家联合，可整合资源，降低费⽤及风险。⼆是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺

激⼒，能刺激⽬标对象参与。刺激程度越⾼，促进销售的反应越⼤。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进⾏

分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费⽤投⼊。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费⼒不讨