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国际贸易实务课件9-国际贸易交易与磋商REPORTING2023WORKSUMMARY

目录CATALOGUE国际贸易交易概述交易磋商的形式与内容国际贸易合同国际贸易术语与惯例国际贸易支付方式国际贸易交易风险与防范

PART01国际贸易交易概述

定义与特点定义国际贸易交易是指不同国家间的商品和服务的买卖活动。特点涉及不同国家的法律、文化、语言和货币体系，需要遵守国际贸易规则和惯例。

卖方或买方向对方提出商品或服务的报价和条件。询盘与发盘双方就价格、质量、数量等条款进行谈判，达成一致意见。还盘与接受双方签署书面合同，明确双方的权利和义务。签订合同按照合同规定的条款进行交货、支付等操作。履行合同交易的基本流程口商负责将商品销售到国外市场，承担风险和责任，需要了解目标市场的需求、竞争情况和营销策略。进口商负责从国外购买商品，承担风险和责任，需要了解供应商的情况、产品质量和价格等。货运代理提供货物运输服务，负责安排货物的运输、报关和保险等事宜。银行提供金融服务，协助进出口商进行货款结算和支付。交易中的角色与职责

PART02交易磋商的形式与内容

ABCD交易磋商的形式面对面磋商买卖双方直接见面，就交易条件进行面对面讨论和协商。电话磋商买卖双方通过电话进行沟通，讨论交易条件。书面磋商买卖双方通过书信、电报、电子邮件等方式就交易条件进行沟通。电子数据交换磋商通过电子数据交换系统进行交易条件的磋商，通常用于自动化交易和大型企业之间的交易。

交易磋商的内容数量条件交货条件包括商品的包装、计量单位、数量等。包括商品的交货时间、地点、运输方式等。品质条件价格条件支付条件包括商品的质量、规格、型号、品牌等。包括商品的计价货币、单价、总价等。包括商品的付款方式、支付时间、支付货币等。

买方向卖方询问商品的价格和销售条件。询盘发盘还盘接受卖方向买方提出具体的商品销售条件和要求。买方对卖方的发盘提出修改意见或要求。买卖双方就交易条件达成一致，并签署合同。交易磋商的步骤

PART03国际贸易合同

合同的形式与内容国际贸易合同通常包括货物的品质、数量、包装、价格、支付方式、装运方式、保险、检验、索赔和仲裁等条款。合同的内容书面合同是国际贸易中常见的合同形式，包括合同书、信件、电报、电传等。合同书应包括双方当事人名称、货物描述、价格条款、支付方式、运输方式等必要内容。书面合同在某些情况下，口头合同也可能被接受，例如在即期交易中。但口头合同在争议解决时难以举证，因此风险较大。口头合同

要约与承诺国际贸易合同的签订通常需要经过要约和承诺两个步骤。要约是卖方提出的价格和条件的明确表示，而承诺则是买方接受要约的条件并达成协议。签字与盖章在书面合同中，双方当事人应在合同书上签字或盖章，以证明双方达成协议。签字和盖章具有同等法律效力。合同的生效时间合同的生效时间通常是在双方当事人签字或盖章之后，但也可以在合同中约定其他生效时间。010203合同的签订过程

买卖双方应按照合同约定的条款履行自己的义务，包括交货、支付货款、运输和保险等。任何一方未能履行义务都可能导致合同纠纷。合同的履行在国际贸易中，由于各种原因可能会出现合同纠纷。常见的争议解决方法包括协商、调解、仲裁和诉讼等。双方当事人可以根据具体情况选择合适的解决方法。争议解决合同的履行与争议解决

PART04国际贸易术语与惯例

贸易术语定义贸易术语是用来描述商品价格构成和交货条件的简短术语，用于明确买卖双方在交易中的责任、费用和风险。贸易术语的作用贸易术语是国际贸易合同的重要组成部分，有助于简化交易过程，明确交易条件，减少误解和纠纷。贸易术语的国际标准国际贸易中最常用的贸易术语是由国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》。贸易术语的含义与作用

0102FOB（装运港船上交货）卖方在装运港将货物装上买方指定的船只，即完成交货义务。买方负责运输和保险。CIF（成本加保险费加…卖方负责运输和保险，在装运港将货物装上船只，并支付运费和保险费。买方在目的地办理进口手续。CFR（成本加运费）卖方负责运输，在装运港将货物装上船只，并支付运费。买方在目的地办理进口手续。D组术语（到达合同）包括DDU（未完税交货）和DDP（完税后交货），卖方在目的地完成交货，买方负责办理进口手续和支付关税。比较不同贸易术语在交货方式、风险转移、费用分担、运输和保险等方面的规定不同，选择合适的贸易术语对于买卖双方都很重要。030405主要贸易术语的解释与比较

E组术语（启运合同）：包括EXW（工厂交货）和FCA（货交承运人）。C组术语（主要运费已付）：包括CFR/CIF的变种。其他贸易术语与惯例介绍F组术语（主要运费未付）：包括FAS（船边交货）和FOB/CIF/CFR的变种。其他惯例与规则：如《联合国国际贸易销售合同公约》和《跟单