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SPIN提问引导法
大家好，我是曲莹，很高兴来到美丽销售人社区，上一次提到找
到关键负责人是非常重要的。销售人员都困惑：找到关键负责人后，
我们怎样和客户交谈，怎样和客户的高层管理人员打开话题。那么今
天和大家谈谈SPIN提问引导法。
➢故事告诉我们什么是SPIN。
两个小故事
1、相信大家都听过海岛卖鞋的故事——三个推销员发现海岛上的人
不穿鞋子后，第一个推销员认为此处没有商机选择离开；而第二个推
销员恰恰相反，第三个业务员则让总部派送鞋并在沙滩上撒小石子。
毋庸置疑，第一个销售是寻找需求；第二
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