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项目策划要点

1、营销交底

项目中标后，公司市场开发部应以书面形式向公司相关部门进行营销情况

交底，在项目管理交底时一并对项目部进行营销交底。

交底资料：项目招标、投标文件及交底说明。交底说明包括：项目工程概

况、项目重难点、相关资源配备、商务经营关系、合同风险条款以及项目实施

人员需哟啊注意的问题、投标过程情况、后期变更索赔方向、相关资料等。

投标过程情况：投标报价依据和投标报价情况。报价依据应说明所采用的

招标资料（招标文件、招标文件答疑、补遗、招标设计图纸，工程量清单），定

额，编制办法，工料机的编制价格等，投标报价情况主要说明不平衡报价项目。

2、施工调查

中标后3天内启动，摸清施工边界条件，对比投标期与施工期的条件变化

对工期、成本、风险控制的影响。为项目策划提供依据。由公司生产管理部牵

头并整理成文，公司相关部门和项目部参加，必要时可以邀请公司专家参与，

一般5-7天完成。

3、项目管理策划

完成现场调查后7天内完成策划书编制，7-10天内完成上报和审批。公司

总经理负责组织项目策划的评审。最终审批为集团公司或公司在建工程管理委

员会。

项目管理策划书由生产管理部牵头，各部门依据项目管理策划编制责任矩

阵分工，按照编制要点进行策划书编制。

项目管理策划要点：

项目概况：工程概况、工程量及子项目清单项目；项目名称、位置、各子

项目（单位工程）的逻辑关系；工程所处地区的自然环境、地质及水文条件；

交通、水、电、通讯等施工条件；资源（劳、材、机）市场情况，建设、设计、

监理、质量监督单位及地方政府情况；明确与各方的接口及职责分工。

管理目标：明确工期、质量、安全、环保、职业健康、责任成本、效益、

商务、文明施工、建设单位信誉度目标等。

产品清单：主要分工程产品清单、组织产品清单、管理产品清单、社会产

品清单。

管理责任矩阵：项目管理类别、组织结构及部门职责，以管理责任矩阵表

示。

现金流分析及资金计划：1、根据项目总预算编制项目现金流测算，根据期

间预算编制期间现金流预算。按月开展现金流预算执行情况分析。2、严格按照

公司资金归集制度进行账户财务处理。

责任成本预算：依据施工合同、施工图纸、成本要素调查资料及公司相关

规定，测算项目收入与成本支出，确定项目主任成本，明确项目盈利目标。

成本要素限价：根据成本要素调查结果和公司有关限价规定，结合项目实

际，明确项目各项控制限价，作为责任成本管控的重要依据。

成本管理：在满足项目正常施工与生产的前提下，研究制定使项目成本下

降到尽可能低的水平并加以保持的各项措施，进行责任分解，以实现总量控制、

分解落实、岗位执行的动态精细化成本管理。

合同权利与义务重点分析：对有利、不利条款进行分析，策划如何充分利

用有利条款，对不利条款制订应对防范措施。

机构和部门责任书：项目部的组织机构（管理责任矩阵），各部门及主要岗

位管理职责及内容。

项目部一般人员绩效考核办法：执行公司相关规定，编制项目一般员工绩

效考核办法。

项目的管理模式及分包模式：项目管理类别、组织结构及职责；项目主要

人员；工区划分；根据自有资源状况、工程特点编制分包策划，包含办不限于

以下内容：拟分包工程项目及内容、分包原因、分包模式、分包实施时间安排、

分包风险识别及重点应对措施。

资源配置计划：劳动力（人力）资源需求计划：建设单位的限制、来源及

方式、架子队的规模及组织形式；材料需求计划：建设单位的限制、来源及方

式；周转材料需求配置计划；机械设备需求计划：建设单位的限制、来源及方

式；资金评估（前期或合同执行过程中可能出现的资金短缺情况及拟采取的办

法）。

进度计划：总工期、各子项目节点工期；总工期原则上控制在投标承诺的

工期以内，节点工期满足建设单位要求。

风险分析与对策：对工程的风险进行分析评估及制定相应对策，包括识别

重大危险源、地质、工期、商务、设计、施工方案、新技术、效益、合同、法

律、外汇设备采购、分包方采购风险、资金风险等，应逐一进行识别、分析和

分级。

变更索赔：根据合同条款及合同边界条件，结合项目特点及具体情况，编

制项目变更索赔策划书。

主要施工方案及大临工程布置方案：应结合工程的具体情况和施工工艺、

工法等按照施工顺序进行描述，遵循先进性、可行性和积极性兼顾的原则，对

操作办法（作业标准）做专