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国际商务谈判试题(07)及参考答案

国际商务谈判试题(07)

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将

其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为

（）

A．软式谈判B．硬式谈判

C．原则型谈判D．价值型谈判

2．下列各项中，不属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）

A．善于表达B．乐于交际

C．为人处事机灵D．见异思迁

3．参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）

A．谈判计划B．谈判范围

C．谈判主题D．谈判议程

4．商务谈判中的最优期望目标也叫（）

A．最高目标B．实际需求目标

C．可接受目标D．最低目标

5．下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）

．．．

A．谈判目标B．谈判计划

C．谈判价格D．谈判人员

6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛

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国际商务谈判试题(07)及参考答案

化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（）

A．归纳概括法B．幽默方法

C．适当馈赠D．场外沟通

7．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）

A．前2天B．前3天

C．前4天D．前5天

8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（）

A．消极状态B．欢喜状态

C．戒备状态D．愤怒状态

9．紧皱眉毛，表示此人处于（）

A．愤怒状态B．惊喜状态

C．愉快状态D．困窘状态

10．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问

类型属于（）

A．借助式发问B．探索式发问

C．强调式发问D．澄清式发问

11．“那么，