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销售管理工作制度
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销售管理概述
销售策略与计划
销售团队建设与管理
客户关系管理
销售过程管理
销售管理工具与技术
销售管理的挑战与未来发展
销售管理概述
销售管理是指通过一系列计划、组织、领导、协调和控制活动,实现销售目标的过程。
销售管理的定义
确保销售活动的有效性和效率,实现企业整体战略目标。
销售管理的目标
有效的销售管理能够提高销售额,增加企业收入。
提高销售额
提升客户满意度
优化资源配置
通过有效的销售管理,能够更好地满足客户需求,提高客户满意度。
销售管理能够合理配置企业资源,提高资源利用效率。
03
02
01
以产品为中心,强调推销和促销。
传统
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