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广告营销策划方案

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广告营销策划方案

DM广告是商家，企业为了扩大公司知名度，吸引大批人流量\提高营业额的一类低于平时价格的营销促销方法，专卖店，商超和大卖场通常采取印刷、派送彩色宣传单的方式让周围的居民接收到此类信息。由于其广泛的宣传力度，超低的价格，往往会吸引大批的顾客，是专卖店，超市竞争的主要载体之一。

如何有效的把DM广告投递到位，是每个商家研究和尝试的工作重点之一,当然，如果自己公司没有时间来做这些工作，可请上海发单公司来做，这是由DM的独特性决定的。由于DM直接将广告信息传递给真正的群众，具有强烈的选择性和针对性。DM广告是由商家直接传递给群众的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象，以保证最大限度地使广告讯息为群众所接受。影响DM广告效果的主要因素是目标对象的选定及到达:目标对象选择欠妥，势必使广告效果大打折扣，甚至使DM广告失效。没有可靠有效的投递计划，DM广告只能变成一堆乱寄的废纸，所以说投递计划是有效投放DM前提。所以可由专业的上海发单公司制定DM投递方案。

何谓投递反案，顾名思义就是投放DM的计划--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------

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书。以本公司多年的投递经验为例:

商圈是指来商家的顾客的居住范围，或商家能够吸引顾客的范围

商圈编号:指大卖场将商圈根据来店顾客的比率，和离店的距离，以及商圈内小区的状况进一步进行划分。将特性(位置，消费能力等)相同的小区以约1000户为准，给予一个编码。制定多个小区，总的投递数量，和预算，便于进行商圈的研究和经营。

入户率:=**小区投递份数?**小区实际户数，即DM投放比例。

一个完整的投递计划，必须具备以上表格表述的基本调查数据。做好以上项目数据的调查和研究则是做好投递计划的核心关键。必须踏踏实实地做好如下规划:

1、商圈的研究和调查其实商圈的调查应该是卖场以及零售商业行业选址开店前的必须工作。包括卖场3到5公里范围内的小区、单位团体以及竞争者的具体分布地点，小区的居民人口户数(家庭人口均数，户数)楼层类别(是高层公寓式、多层居家式、平房、写字楼等)小区经济状况(高档公务员居住小区、平民区或富人花园小区、单位集体宿舍等)如下表述:

商圈区域居民户数:5万小区户可投递。1万写--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------

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字楼户可投递。

商圈区域GP划分:

老小区

该区居民住宅比较陈旧，大多是四至六层的老式居民楼，也有少数平房住宅(每个大院平均住5-10户人家，人口密度较高)，社区概念在这里并不明显。小巷是该区居民前往新点位置的主要交通路线。由于该区居民生活水平较低，日常购物一般都选择离家较近的小便利店，个别生活水平较高的居民偶尔会去***广场的家乐福等地购物。

中高档小区

该区居民区多为机关单位宿舍楼，居民住宅密集，生活水平中等。该区主要购物场所为江汉路的*店和*店。

小区的选择根据当期DM的促销目的和目标选择投放区域。如果是常规性的促销商品，为巩固卖场核心目标客群的促销DM，则投放的区域一定是卖场核心商圈内的小区，再依据小区居民的综合消费能力对小区进行筛选;如果是年节期间的DM，则可扩大投递的范围，选择交通较为便利，稍远的次要商圈内的小区;因为年节期间，时间和距离这不再是消费者选择消费地的最主要的因素了。如果是具有竞争力优势的--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------

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