发现并利用利基市场的定价原理与策略.pptx

发现并利用利基市场的定价原理与策略

汇报人：XX

2024-01-25

目录

利基市场概述

定价原理

识别利基市场机会

制定利基市场定价策略

执行与调整定价策略

总结与展望

01

利基市场概述

成长潜力

随着消费者需求的不断变化和细分，利基市场具有较大的成长潜力。

竞争较小

由于市场需求的特殊性，利基市场通常面临的竞争较小。

消费者群体明确

利基市场的消费者通常有明确的身份特征和需求偏好。

定义

利基市场（NicheMarket）是指针对某一特定需求或特定消费群体的小众市场。

需求特定

利基市场的需求通常非常具体，不同于主流市场的广泛需求。

利基市场能够更好地满足消费者的多样化、个性化需求，提升消费者满意度。

满足消费者多样化需求

创造新的商业机会

降低营销成本

提升品牌形象

利基市场为企业提供了开发新产品、新服务的商业机会，有助于企业拓展市场份额和增加盈利。

由于利基市场的消费者群体明确，企业可以更有针对性地进行营销和推广，降低营销成本。

通过深耕利基市场，企业可以塑造专业、独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

VS

某专注于生产有机婴儿食品的企业，在竞争激烈的食品市场中，通过精准定位有机、健康的婴儿食品这一利基市场，实现了快速增长。该企业深入了解目标消费者的需求和偏好，注重产品的品质和口感，同时通过线上线下多渠道进行营销推广，成功吸引了大量忠实客户。

案例二

某专注于为老年人提供智能家居解决方案的企业，在智能家居市场中发现了老年人这一特殊消费群体的需求。该企业针对老年人的生活习惯和实际需求，设计出简单易用、功能实用的智能家居产品，并通过与社区、养老机构等合作进行推广，迅速占领了市场份额。

案例一

02

定价原理

在产品的成本上加上一个固定的利润率来设定价格。

成本加成定价法

边际成本定价法

目标收益定价法

基于每增加一单位产量所带来的成本变化来设定价格。

根据预期的投资回报率来设定价格。

03

02

01

根据消费者对产品价值的认知来设定价格。

价值定价法

针对不同消费者或不同市场条件设定不同的价格。

差别定价法

先设定一个较高的价格，然后根据市场需求和竞争状况逐步降低价格。

逆向定价法

1

2

3

根据竞争对手的价格水平来设定自己的价格。

随行就市定价法

在招标过程中，根据竞争对手的可能报价来设定自己的投标价格。

投标定价法

通过拍卖方式，由市场供求关系决定最终成交价格。

拍卖定价法

采用高价策略，强调产品的独特性和稀缺性，吸引高端消费者。

奢侈品行业

采用低价策略，通过提供性价比较高的产品吸引大量消费者。

快餐行业

采用渗透定价策略，初期以较低价格进入市场，迅速占领市场份额，后期再通过提高价格或推出高端产品实现盈利。

科技行业

受到严格监管，需考虑研发成本、临床试验费用等因素，往往采用高价策略以保证企业的盈利和持续发展。

医药行业

03

识别利基市场机会

03

评估市场需求

深入了解目标市场的需求特点、消费者偏好和消费能力，为利基产品的开发提供方向。

01

确定目标市场

通过市场调研，了解目标市场的规模、增长潜力、消费者特征等，为利基市场的识别提供依据。

02

分析市场趋势

关注行业动态、政策法规、技术创新等方面的变化，把握市场发展趋势，寻找利基市场的机会。

挖掘消费者痛点

通过消费者调研和数据分析，发现消费者未被满足的需求和痛点，为利基产品的设计提供依据。

了解消费者心理

研究消费者的购买决策过程、品牌偏好和消费习惯，把握消费者的心理需求，提高利基产品的市场接受度。

预测消费者需求变化

关注消费者需求的变化趋势，及时调整利基产品的设计和营销策略，保持与消费者需求的同步。

识别竞争空白

分析竞争对手的不足之处，发现市场中的竞争空白点，为利基产品的差异化定位提供依据。

制定竞争策略

根据竞争对手和市场情况，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本领先等，提高利基产品的市场竞争力。

分析竞争对手

了解竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，评估自身在利基市场的竞争地位。

某公司通过市场调研发现，消费者对某类产品的个性化需求未被满足，于是开发出具有个性化特点的利基产品，成功占领市场。

案例一

另一家公司通过对消费者需求的深入洞察，发现消费者对某类产品的便捷性有较高要求，于是推出便携式的利基产品，受到市场欢迎。

案例二

还有一家企业通过对竞争态势的评估，发现市场中某类产品的品质参差不齐，于是推出高品质的利基产品，赢得了消费者的信任和市场份额。

案例三

04

制定利基市场定价策略

基于产品特性定价

根据产品的独特性、创新性或高品质等特性，制定高于市场平均价格的定价策略。

基于客户需求定价

针对不同客户群体的需求差异，提供个性化的产品或服务，并据此制定不同价格。

基于品牌形象定价

通过塑造高端品牌形象，提升产品附加值，从而制