高效运用定价原理与价格策略提升盈利能力.pptx

2023REPORTING高效运用定价原理与价格策略提升盈利能力汇报人：XX2024-01-25XX2023定价原理概述价格策略类型及应用市场需求与价格弹性分析成本核算与成本控制方法论述竞争环境分析与应对策略制定价格调整时机把握及技巧运用总结：构建高效运用定价原理和价格策略提升盈利能力体系目录CATALOGUE2023REPORTINGPART01定价原理概述定价定义及重要性定价定义定价是企业根据市场需求、成本考量、竞争状况等因素，为产品或服务设定一个合理的价格的过程。重要性合理的定价不仅直接影响企业的盈利能力和市场份额，还关系到消费者购买意愿和品牌形象。定价目标与原则定价目标企业的定价目标通常包括实现盈利最大化、市场份额扩大、品牌形象提升等。定价原则在制定定价策略时，企业应遵循公平合理、透明度高、灵活性强等原则，同时考虑市场需求、成本、竞争等因素。常见定价方法竞争导向定价法成本导向定价法以产品成本为基础，加上一定的利润来制定价格。这种方法适用于成本相对稳定且市场竞争不激烈的情况。根据竞争对手的价格水平来制定价格。这种方法适用于市场竞争激烈且消费者对价格敏感度较高的情况。需求导向定价法价值导向定价法根据市场需求和消费者购买能力来制定价格。这种方法适用于市场需求波动较大且消费者对产品有特殊需求的情况。根据产品为消费者带来的价值来制定价格。这种方法适用于产品具有独特价值且消费者对价格不太敏感的情况。2023REPORTINGPART02价格策略类型及应用渗透定价策略定义优势渗透定价策略是一种低价策略，通过设定低于竞争对手或市场平均水平的价格，迅速占领市场份额。快速吸引消费者，提高市场份额，打压竞争对手。适用场景风险可能引发价格战，降低行业整体利润率。新产品上市、市场份额争夺、品牌知名度提升等。撇脂定价策略定义适用场景撇脂定价策略是一种高价策略，通过设定高于竞争对手或市场平均水平的价格，获取高额利润。创新产品、高附加值产品、奢侈品等。优势风险获取高额利润，塑造高端品牌形象。市场份额有限，可能受到竞争对手的低价冲击。竞争导向定价策略定义适用场景优势风险竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格水平来设定自身产品的价格。市场竞争激烈、产品同质化严重等。保持与竞争对手的价格竞争力，避免价格战。过于关注竞争对手，可能忽视市场需求和消费者价值感知。价值导向定价策义适用场景优势风险价值导向定价策略是根据产品为消费者创造的价值来设定价格。产品创新、高品质产品、个性化产品等。体现产品价值，提高消费者满意度和忠诚度。需要对消费者价值感知有深入了解，否则可能导致定价过高或过低。2023REPORTINGPART03市场需求与价格弹性分析市场需求评估及预测方法历史数据分析对企业过往销售数据进行深入挖掘和分析，找出市场需求的变化趋势和规律。调研分析通过问卷调查、访谈、观察等方式收集目标市场消费者信息，了解消费者需求、购买意愿和购买力等。竞争对手分析研究竞争对手的产品、价格、销售策略等，以了解市场需求和竞争态势。价格弹性概念及计算方式价格弹性定义价格弹性是指市场需求对价格变动的反应程度，即价格变动百分之一时，市场需求变动的百分比。计算方式价格弹性系数=需求量变动的百分比/价格变动的百分比。根据计算结果，可将市场分为富有弹性、缺乏弹性、单位弹性和完全弹性四种类型。不同市场类型下价格弹性差异完全竞争市场垄断竞争市场由于产品同质化严重，消费者对价格非常敏感，价格弹性较大。产品具有一定差异性，消费者对价格的敏感度相对较低，价格弹性适中。寡头市场垄断市场少数几家企业控制市场，消费者对价格变动的反应不明显，价格弹性较小。独家企业控制市场，消费者无其他选择，对价格变动不敏感，价格弹性最小。2023REPORTINGPART04成本核算与成本控制方法论述成本核算基本概念及步骤成本核算定义：成本核算是对企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行分配和归集，以计算总成本和单位成本的过程。成本核算基本概念及步骤成本核算步骤1.确定成本计算对象，设置成本项目；2.对各种财产物资进行计价和价值结转；成本核算基本概念及步骤3.计算生产费用；4.进行完工产品和在产品成本的划分；5.计算产品总成本和单位成本。成本控制有效手段举例010203标准成本控制预算控制目标成本控制制定标准成本，将实际成本与标准成本进行比较，分析差异原因，采取措施加以控制。编制预算，通过预算执行情况的检查和分析，发现问题并采取相应措施。根据目标利润和目标销售量，倒推出目标成本，以此作为成本控制的依据。降低成本提高盈利能力途径探讨营销和销售策略优化采购管理优化优化供应商选择和管理，降低采购成本。提高产品附加值和客户满意度，增加销售收入。优化生产流程库存管理优化财务管理优化加强财务管理和内部控制，降