抖音直播玩法基础解析课件精品课件、前期准备、直播推流机制、脚本策划、直播要素、话术、有效复盘.pptxVIP

抖音直播带货+实操抖音直播带货+实操制作人：抖音直播带货+实操培训课件

contents有效复盘话术实操目录推流机制推流机制推流机制直播准备直播准备直播准备目录目录脚本策划脚本策划脚本策划直播付费直播付费直播付费直播要素直播要素直播要素话术实操话术实操有效复盘有效复盘

Part111直播准备直播准备直播准备

网络、设备常规操作限流风控封号破风控账号基础账号基础账号基础不频繁更换网络，不频繁更换登录设备、灯光每天刷同类目视频半小时，三天以后时长增加，发布用户垂类视频，1条-2条-3条（每日活跃、同类账号学习了解用户心智）

账号基础账号基础账号基础账号类型：个人号、蓝V号区别个人号：只能联盟带货，非本人直播容易跳人脸认证、实名带货、适合种草，人设，发布视频限制（基础）蓝V号：可宣传企业经营范围内的产品和服务不被广告营销账号评级可直接发布硬性营销广告

橱窗开通橱窗开通橱窗开通账号类型：个人号、蓝V号区别个人号：只能联盟带货，非本人直播容易跳人脸认证、实名带货、适合种草，人设，发布视频限制（基础）蓝V号：可宣传企业经营范围内的产品和服务不被广告营销账号评级可直接发布硬性营销广告

橱窗开通橱窗开通橱窗开通实操

直播基础设置实操直播标题：产品+营销（不要违规）封面：跟产品相关，尽量放大产品最强特性（不可违规）直播间介绍：产品最大特性+福利介绍挂购物车：讲解产品必须挂购物车不然会违规强制下播清晰度：根据网络情况选择禁止观众查看他人资料

选择直播设备选择设备要根据自身的特点：账号类型产品特点场景需求直播玩法预算

222获取流量获取流量获取流量

违规规则中心画面违规玩法违规话术违规推荐规则推荐规则推荐规则违规限流、警告、下播、关闭橱窗、封号

推荐规则推荐规则推荐规则

推荐规则推荐规则推荐规则违规行为违禁词整理

推荐规则推荐规则推荐规则直播电商与线下销售无异店面装修→场景产品营销销售→主播都是影响销量的因素新人运营直播间获得不了流量的主要原因是不会精细化数据运营迎合平台推流规则，进行每五分钟集中数据缔造

如何提升曝光进入曝光进入视觉场景穿透：服装--符合服装特质的场景、轻奢/仓库符合商品特质的主播，年龄、身高、性别、眼神要正视、语气要笃定。新奇特：兴趣、落差，李逵卖丝袜听觉：营造好的直播氛围，主播中气足，表达跟产品玩法对应用户进来与否取决于直播间能否带来价值，情绪价值，商业价值

如何提升曝光进入停留话术：设计话术，福利品留人，人少点对点强互动，人多点标杆做羊群。营销：促销贴片，福袋，福利活动商品：排品组品，爆款开头，福利款开头，划线价、商品链接设计，AB链,复合AB链等人流少：在线20人以下，强化点对点，利他、兴趣点对点，人群、利益点是否正确（是否需要付费）互动g转粉

主播就是线上销售，有销售的知识跟沉淀，稍加学习直播间玩法与平台规则更加容易上手。销售分三六九等，主播也一样。表现力主播更考验画面表现力，从语气，语调，面部表情，肢体动作，尽量丰富，给观众信任感，立体感！心态直播间团队需要磨合，产业也有兴衰，即使流量不尽人意也全心去对待；主人公心态，直播中主播要有主人公心态才能更有气场，信任感更强销售能力人货场人货场人货场主播

产品作用如何排品如何排品如何排品属性∶性价比低作用∶衬托爆款，抬高爆款性价比引流款秒杀款爆款利润款炮灰款属性∶与主卖品类不同（可以是上下游关系），但受众人群相同，微亏或不亏，可大量放单做转化率。作用∶憋单，吸引停留、互动、点购、转化，给账户拉权重打标签。属性∶超高价值感，不可思议的价格纯亏，用户一看就知道你是亏的作用∶憋单，拉最高在线人数，做场观属性∶高性价比刚需/应季/受众面广高颜值/强品牌力，降低毛利，让利给用户，薄利多销作用∶跑量，冲GMV，提高GPM，提高转化率属性∶毛利高作用∶盈利，提高UV价值，提高GPM

利润款、组合款、测款①玩法排品逻辑利润款、主推款、组合款付费自然流爆款/福利款---利润/爆款---测款/战略款（补数据款，千次，密度）视频流如何排品如何排品如何排品

童鞋排品排列产品价格规格链接玩法说明福利童袜9.910双ab链单双0.99福利品尽量与主品强关联而非主品，同时又具有大通品、刚需等特点，停留用，洗人用承接款库存款19.91双多sku控库存盈亏线产品，主要承接上一波低价人群洗流量用，留人用，如果主播表现力很强，塑品强可以正价或者直接承接品留人转化利润款主推款39.91双多sku改价塑造产品价值，找到产品2-3个特点进行强塑造测款新款测试······新款不确定转化结果其他款服装鞋帽类目不同于其他类目，容易做差异化，不同的类目做不同的策略。

关于价格的设定规则平台低价引流规则：营销消费者体验的低价引流行