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2023年营销方案范文五篇

营销方案篇1

一、背景

（本方案暂立足校园）地处郊区，周围南雷北雷村庄环绕，无大型购物地点，

交通不便，学生进城需花费人力财力，全校上万学生的生活用品大部分只有两种

途径，一前往校超市购买，快捷但略贵，二网购，缓慢但便宜，商品渠道被牢牢

掌握在为数不多的几家超市手里面，商品价格极度不透明。调研价格比对请见表

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二、构思

“与其苟延残喘的生，不如轰轰烈烈的死”，虽然用在这里很不恰当，但是

面对四年积少成多的剥削，我觉得为什么不自己掌握商品的进入学校的渠道，于

是把背景中介绍的目前学生购买生活用品两种方式的优点结合起来，那就是便

宜且快捷。如何做到这一点？作为学生，没有过多的时间像超市人员去联系供货

商，而且小量的货，供货商完全不会放在眼里。于是我想到了利用网购和实体商

店价格的剪刀差作为考虑的方向，关于价格的剪刀差请见表2。可见其中的利润

空间是巨大的，网购1元的商品实际超市可以买到3元，我们有足够的空间去发

挥。

三、营销途径

通过微店平台进行线上营销，线下当日送达，践行理念。

四、实践大纲

1、宣传攻略

从走出去的第一步就要秉承高标准高起点，抛弃发简陋小广告，穿普通学

生服的简单形态，从一开始就彰显自己的专业，别人才会去重视你而不是对你

抱以不屑的态度。统一设计的服装是需要的。另外，我认为，广撒网，给别人发

成堆的传单的行为会庸俗化，现代大学生早就习惯看到传单，并会习惯性的去不

屑，去抵触，所以我提出了“精英客户百人”理念。并想出了“礼品函”宣传方

案，具体如下：

1.印制100份宣传单，其中10份上有礼物单。

注：

I.宣传单上有超市间价格对比表并给上我们的低价，选择超市抬高价格较高

的洗发水，沐浴露给消费者以直观的震撼，并给出我们的微__X号进行宣传

2.下面讲解精英客户百人计划

相对于发放无数的传单，被扔进垃圾桶，我觉得先积少成多或许会更好，而

且是要精心对待潜在的第一批100人中的客户，从发放传单的时候就要做的正

式，最好穿着正装，传单用信封封住，向对方有礼貌的说：您好，这是您的礼物

函。希望您能中奖。只有自己提升自己的档次，顾客才会内心中认可你。这100

人里会有10人最终会得到一份中奖的传单和我们的联系方式，联系我们，我们

就当日把礼物送到，充分展现当日达的理念。送货的时候也要践行尊敬，高端，

穿着正式（最好正装，并配上白手套）双手奉上，彬彬有礼，给所有见到我们的

人一个深刻的印象，从100人向外辐射，你只需一开始对10个人展现贵族式服

务，却会有将近百人看在眼里，每送完一次货，都会吸引更多人注意，我们的送

货其实就是最好的宣传。

2、运营方案（分工）

1.大规模调查超市中价格抬高比较大的商品，并分析其对于学生的必要程

度、使用频率。然后由采购manager在网上进行商品搜寻，取得货物。

2.公众号推送微店地址，当日达团队宣传信息，新货信息

3.微店订单确认，送货地点分类交由专人处理

4.送货员保证当日送达货物，如无货，从超市高价购买，低价卖出也要保

证当日达理念。

世上从来没有能安安逸逸遍取得成功的事，除非你是富二代或者其他二代，

没有上一辈的帮助，咱只能靠自己，转眼间大学已经过半，想想自己可以怎么养

活自己，确实没有明确的结论，庸庸碌碌可以过一天又一天，把时间利用起来做

点年轻人才会有激情做的事也可以过一天又一天。做这个事不用想都知道会有许

多阻碍，可是不做自己依然还是那个茫茫然不知道自己该干什么的自己，所以兄

弟们，至少趁着还年轻放肆一次，是时候见见6点的阳光和10点的月亮了。梦

想还是要有的万一实现了呢？

策划未充分补足，以后慢慢进行完善，一起讨论。

营销方案篇2

一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与

之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中

心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动

特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：××××年×月×日×月×日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，

以巩固和发展客户、促进储