市场营销策划学教案(总体).doc

《广告学/市场营销筹划》

教案

授课单位：三峡职业技术学院

授课时间:2007-2023学年第二学期

授课对象层次:三年制专科

授课教师：金章利

2007

一、课程介绍

市场营销筹划，更加突出培养各相关学生的应用能力和创新能力，在坚持理论教学“必需、够用〞的同时，注重课堂实训指导和实习实训基地的建设，目前已有新华百货等近十家企业与我院工商管理系签订了实习实训基地协议，初步形成了以就业为导向、以岗位及岗位群要求的核心能力为依据、以培养应用性人才为目标的实践教学体系。

该课程选用有特色的高水平的高职高专规划教材，并保持不断更新。及时吸收市场营销筹划领域开展的最新理论与方法，不断完善教材内容与体系。目前选用的是由杨明刚主编，高等教育出版社出版的《市场营销筹划》,该教材以突出实务为宗旨，从内容到形式都有所突破。课程组方案在2023年前自编一本《市场营销筹划》校本教材，以更符合我院学生的特点和教学要求，更加突出实践技能。根据专业培养目标要求，汇编了《市场营销筹划习题集》、《市场营销筹划模拟试卷库》、《市场营销筹划教学案例库》、《市场营销筹划教学参考书目》、《市场营销筹划实践性教学大纲》、《劳动和社会保障部营销师〔推销员〕职业技能鉴定试题》等，作为教师教学和学生学习的重要的参考资料。

二、现代化教学手段应用情况

传统教学面临的突出矛盾是：学生希望突破固定的时间和空间学习，而教师授课却受到环境的强烈约束；学生希望以个体为单位学习，满足其个性开展的需要，而教师在课堂45分钟内又无法真正地做到“因材施教。为了培养新世纪的创新型人才，教学模式必须打破传统教室上课的时空限制，充分利用现代化的教学手段和多种教学资源，为学生提供良好的自主学习环境。这样的环境能够支持教师备课、讲课，学生自主学习，教师和学生课后交流、答疑、批改作业等教学环节。我们方案在校园网上搭建教学平台，学生可以随时上网学习和查询，这个平台内容包括：课程内容、课程案例、课程习题、课程课件、参考书籍、参考网站，还方案提供论坛等讨论工具，支持教师与学生在课堂之外的有目的交流。

学院的校园网，能实现教学资源的共享和信息的快速传递。我们方案与《中国营销传播网》等专业网站链接，以便于教师和学生自学与查阅资料。

此外，我们还利用多媒体教学手段改善传统的教学模式，要求制作的多媒体课件紧扣教学大纲、突出重点、层次清楚、举例恰当、色彩逼真、文字醒目、画面简洁等。课程组教师充分利用学院现有电化教学手段，介绍我国市场营销筹划开展的前沿理论和实践动态。

三、课程内容设计

课程内容体系结构，参考多个版本的营销及营销筹划最新书籍及网络资料，结合我国营销实践，以《市场营销筹划》〔杨明刚，高等教育出版社，2003〕为依据进行设计。

市场营销筹划既是一种文化、一种艺术，同时又是一种科学、一种技能。本课程自始至终贯穿市场导向，以营销管理的职能和营销组合要素为主线，在研究市场营销筹划根本原理的同时，着重介绍市场营销筹划的根本程序、根本方法和根本技术。整体结构共分四个局部：

第一局部为市场营销筹划导论。主要介绍市场营销筹划的根本要素、根本特点、主要内容；市场营销筹划的根本原那么、步骤与方法以及撰写市场营销筹划书的结构和原那么；调研方案拟定的内容与对象、调研方案设计的主要技术、调研活动的步骤与方法。

第二局部为市场营销战略筹划。主要分析市场细分筹划的根底、标准与程序，目标市场切入的策略与切入方法，市场定位筹划的步骤、策略和方法；竞争者的步骤与程序、一般竞争战略筹划的方法、竞争策略的运用与竞争筹划；企业形象筹划的程序和根本原那么、调研技术与方案、开发设计及其应用；顾客满意指标(CSI)、企业内部顾客满意筹划的方法、顾客满意度(CSM)的追踪方法和策略、顾客效劳满意(SS)的指标、策略与方法。

第三局部为市场营销战术筹划。市场营销战术筹划，就是依据营销战略设计的思路、方向，综合运用各种市场营销手段，进入和占领目标市场，实现企业的战略意图。主要介绍市场营销组合中的产品、价格、渠道、促销等筹划。

第四局部为市场营销创新筹划。主要介绍21世纪以来新出现的一系列崭新的营销概念，包括知识营销筹划、关系营销筹划、网络营销筹划和整合营销筹划。

本课程教学按18周安排，每周4学时，共计72学时。

四、教学特点

1、根底性、先进性和创新性相结合

根底性：必须掌握本课程普遍适用的根本原理，坚持以形成共识的课程根本体系为主体。如营销筹划的根本程序、市场调研的程序和方法、市场定位筹划、竞争战略筹划、4Ps筹划等等。

先进性：在坚持根底性的同时，及时将营销领域的前沿理论引入课堂，如知识营销、关系营销、网络营销、整合营销等；同时注意现代教学手段的运用，如多媒体教学、营销模拟、网上辅导答疑等。

创新性：教学改革和创新是本课程