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企业管理咨询案例分析模拟试题及答案解析（4）

(1~3/共19题)案例分析

【材料】A公司是一家2002年成立的民营企业。该公司从事的业务是开发基础教育辅导教

材，并与出版社合作发行。截至2006年底，公司员工从初期的15人发展到210人，出版

教育类图书700余种，建立全国销售代理网点800余家，年发行图书销售收入近3亿元人民

币。

公司在4年多的创业发展历程中，始终紧跟国家教育改革的趋势和潮流，为全方位提高图书

的品味与品质，公司还积极引进国外多名专家参与教材的研发工作。

在图书销售渠道方面，公司设有销售部，拥有自己的销售队伍，采用直销(教育局系统)、代

销(新华书店系统)、包销(其他出版社)、发展民营书店、个人代理商等多种销售方式，促进

了公司的快速发展。

公司积极探索和创新，建立起一套独特的责任编辑负责制和“三审制”，缩短了编审的工作

流程，大大提高了图书出版的质量。

公司刘董事长今年50岁，军人出身，工作雷厉风行，有很强的经济头脑和市场意识，喜欢

独断专行。经过多年在市场上的摸爬滚打，刘董事长积累了较丰富的市场经验，建立了广泛

的社会关系，公司许多项目的成功都离不开他的精心策划和组织。

公司实行“超扁平”的组织管理模式。为了全面掌握销售渠道和客户关系，把握有价值的信

息，及时做出决策，刘董事长规定在所有销售代表的名片及所有对外的宣传资料上都印有他

的联系方式和电话。至今他仍坚持战斗在市场的最前沿，他大部分时间出差在外，往返于不

同地区、不同客户之间，员工称他为公司最忙的业务员。

公司设有董事会，董事会由刘董事长、其妻子和女儿等组成，其弟弟担任监事，刘董事长兼

任公司总经理。刘董事长在公司掌握着包括人事、财务、采购、编辑、营销等各个方面的绝

对决策权。在决策前，刘董事长有时也听一听相关员工的意见，一般不进行正式讨论，不同

意见常常听不进去，决策经常是“朝令夕改”，随意性很大。

公司办公室仅有1人，由总经理助理兼任;该部门没有会议管理、公文管理、工作督办和检

查等职能，所有证照印章均由财务部管理;总经理助理日常工作主要是协助总经理处理有关

编辑的工作。公司共有4名司机，l人归前台调配，他3人与库房人员共同办公，出车任务

由司机之间相互协调。

公司设有语文、数学、英语、物理、政治等5个编辑室和1个美编室，共有编辑人员ll0名。

整个编辑系统由总经理助理和总编辑室主任共同负责，即便如此，还是有许多事情管不过来。

各编辑室工作忙闲不均，有的编辑室加班加点工作，有的编辑室常常无事可做，因没有建立

一套有效的考评制度，难以准确评价编辑部门和编辑人员的工作业绩，在一定程度上抑制了

编辑人员的积极性。由于美编室未设主管负责人，图书封面设计、美工设计、编录等工作均

由各编辑室直接安排。

公司众多事情均由刘董事长一人包办，员工之间的问题、部门之间的协调均需要刘董事长出

面。如果刘董事长需要开会，临时通知有关部门;如果刘董事长看到员工工作不够努力，便

直接过问;如果需要制订管理制度，便亲自起草，打印后张贴在墙上。刘董事长一旦出差，

整个公司几乎处于“无政府状态”。

公司没有专门的人力资源管理部门，新员工无人培训和指导，员工流动率很高。刘董事长的

用人原则是“忠诚第一、能力第二”，公司保留下来的老员工事事都请示刘董事长，完全根

据刘董事长的指令行事，一旦遇到新问题或突发事件，往往手足无措。近70%的员工反映：

公司的事业前景非常好，具有很强的吸引力，但公司“待遇不留人”、“管理不留人”、“氛围

不留人”。

公司每年盈利多少、亏损多少，哪个项目盈利、哪个项目亏损，新项目的投资成本和收益预

测等问题都没有准确数字或报表。

刘董事长逐步认识到，公司规模越来越大，事情越来越多，很多事情和问题的处理已力不从

心，如得不到及时解决会严重制约公司进一步的发展，于是请来了咨询公司。

问题：

第1题

分析A公司创业期快速发展的主要原因。_____

参考答案：(1)主业符合国家优先发展教育的政策，教育项目发展空间很大。

(2)公司主要领导人市场意识强、具有开拓精神、公关能力强。

(3)组织扁平，集权管理，市场敏感度高、反应快和决策快。

(4)高度重视销售渠道的建设，渠道资源丰富，销售机制灵活。

(5)建立了独特的编辑流程，效率高、质量高。

(6)积极引进国外专家参与教材研发，提高图书的品味和品质。

详细解答：根据材料卜6自然段的描述，可以总结出上述A公司创业期快速发展的主要

原因。

第2题

A公司的组织结构属于哪种形式，并指出这种组织结构的