网络市场调研与消费者行为分析 第2版 项目10 开拓网络消费市场.ppt

项目10开拓网络消费市场《网络市场调研与消费者行为分析》任务引入关注与思考：1.新式茶饮品牌众多，乐乐茶是如何做好数字化市场的？2.作为一名消费者，新式茶饮的购买方式给你的购物带来了哪些改变？3.网络市场的发展趋势是什么？如何做好网络市场的开拓？新式茶饮的“数字化”未来把握网络消费的趋势PART01观察导入第49次《中国互联网络发展状况统计报告》分析思考：网络消费的的发展趋势是什么？举例说明当下典型的网络消费者行为？01任务实施步骤一网络消费发展趋势1.基础资源状况持续优化，安全保障能力稳步提升。2.网络消费规模不断扩大，网络消费稳步上升3.网络消费服务水平不断提高，全国一体化政务服务平台初步建成4.网络消费结构不断升级，网络零售成为消费增长重要动力任务实施步骤二查找典型的网络消费行为网络代购网络社交网络直播网络团购娱乐交友型物质消费型文化消费型综合型触类旁通吉林蛟河“市长天团”拼多多直播助农22吨北大米售罄请讨论：直播带货和电视购物的区别是什么，其特点是什么？该经营模式对商家来说有什么好处？对于网络消费者来说有什么好处？引导网络消费PART02观察导入知识付费内容好还要服务优分析思考：在线学习的优劣势分别是什么？如何理性看待知识付费？01任务实施步骤一认识网络消费引导的必要性01媒介素养教育网络管理网络特点缺失不健全，网络法制建设相对滞后舆论多元化、文化多样化、信息海量化知识拓展手机应用使用时段分布观察导入步骤二明确网络消费引导的目的02树立正确的消费观念改善消费者的消费习惯添加标题搭建立体商业结构提高消费者权利意识和自我保护的能力商铺成了最危险的资本？立体商业结构任务实施步骤三落实网络消费引导的手段与措施03为网络消费者权益保护和有关消费政策的制定提供依据2.健全网络消费法律体系，维护网络消费者权益。1.不断提升网络技术水平，完善网络消费配套设施建设。3.加强多部门联合监督，规范网络服务商的行为，提升服务质量和水平。4.加强网络消费教育，提高网络消费者素质。触类旁通我们不关注一时的热闹更加关注长远的发展请讨论：新东方是如何打造东方甄选开拓市场的？开拓网络消费市场PART03观察导入微盟助力雅迪实现“抖音+微信”小程序双平台直播带货3小时销量突破7万台分析思考：雅迪联合央视网如何利用小程序实现业绩增长的？依托小程序的电商和我们已经熟悉的淘宝、京东等传统电商相比具有哪些优势？01任务实施步骤一认识网络市场开拓步骤二看看网络市场开拓的功能0102企业网络营销成功的前提03020405015.品牌价值扩展和延伸功能1.信息搜集与发布功能2.商情调查功能3.销售渠道开拓功能4.经济效益增值功能任务实施步骤三学习网络市场开拓的理论基础034P理论4C理论4S理论产品（Product）价格(Price)分销?(Place)促销(Promotion)顾客(Consumer)成本(Cost)方便(Convenience)沟通(Communication)范围（Scope）网站（Site）协同（Synegry）系统（System）任务实施步骤四选择网络市场开拓的方法0401商情发布02网上市场调查03网络促销04网络销售任务实施步骤五确定网络市场开拓的模式05任务实施步骤六采取网络市场开拓的策略06网络营销环境下“4P”与“4C”的整合营销分析4P网络市场开拓策略4P营销组合4C整合营销（1）网络市场开拓的产品策略（2）网络市场开拓的价格策略（3）网络市场开拓的渠道策略（4）网络市场开拓的促销策略??（1）以消费者的需求和欲望为中心(Consumer)的产品策略(Product)（2）让消费者花费最低成本(Cost)的价格策略(Price)（3）以消费者的便利(Convenience)为建设分销渠道(Place)的出发点?（4）通过与顾客的沟通(Communication)实现促销(Promotion)触类旁通李宁品牌官方入驻得物App并达成独家首发合作请讨论：中国品牌驶入快车道，李宁与得物App合作提供了哪些新启示？项目小结PART04谢谢观看！THANKEYOU**