地下车位销售方案经典 - 市场营销.docxVIP

。第八条为维护业主、公众的切身利益，在不可预见的情况下，甲方有权协助有关部门采取紧急措施，如发现燃气所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠2000元/

。第八条为维护业主、公众的切身利益，在不可预见的情况下，甲方有权协助有关部门采取紧急措施，如发现燃气

所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率

元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠2000元/个。B、建议XX项目二期调整地下车位设计，适当

育监管责任，如因未成年儿童进入车库而发生伤害及至他人车辆或公共设施设备损坏的，由家长承担责任。第十四

第一、XX县市场车位物业调查分析

目前前XX县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以合肥车位销售为例。

第二、其他城市车位营销模式（以合肥市场为例）

目前合肥市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。

合肥市场车位销售特点：1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。

第三、背景分析及调查结论

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第十一条，不能改变车库车位的使用用途，不能占用公共部位和公共设施，不准在车位上搭建安装原有设施以外的方拖欠租金的，按日‰向甲方支付违约金;乙方不正确使用停车位或不按甲方的规定使用停车位的，给小区其他业泄漏、漏电、火灾、水管破裂、救助人命、协助公安机关执行任务等突发事件，甲方因采取紧急措施造成乙方必要乙方；负责建立健全本车库停放车辆的档案资料；制止违反本车库管理规定的行为。租约期满，车主若需继续租赁1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需

第十一条，不能改变车库车位的使用用途，不能占用公共部位和公共设施，不准在车位上搭建安装原有设施以外的

方拖欠租金的，按日‰向甲方支付违约金;乙方不正确使用停车位或不按甲方的规定使用停车位的，给小区其他业

泄漏、漏电、火灾、水管破裂、救助人命、协助公安机关执行任务等突发事件，甲方因采取紧急措施造成乙方必要

乙方；负责建立健全本车库停放车辆的档案资料；制止违反本车库管理规定的行为。租约期满，车主若需继续租赁

从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。

2、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。

从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。

3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。

根据对合肥市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，07年陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本90%，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长

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公司2010年4月1日

公司2010年4月1日6附件一：车位租赁合同甲方(出租方)：地址：XX县XX路南侧代表人：电话：乙方

主承担。第十六条，为了维护公众、业主使用人的切身利益，在不可预见的情况下，如发生漏电、火灾、水灾、水

元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠2000元/个。B、建议XX项目二期调整地下车位设计，适当

和义务。一、甲方的权利和义务根据相关法规政策，结合实际情况，制定本小区《地下