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《分红险的销售》ppt课件分红险的基本概念分红险的销售技巧分红险的优点与风险分红险的案例分析分红险的未来发展CATALOGUE目录01分红险的基本概念分红险的定义分红险分红险的盈余来源分红险的分配方式分红险的透明度指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。主要来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。现金红利和增值红利两种。保险公司应向投保人明示该类分红保险的投资收益情况、费用支出和各项费用费率水平。分红险的特点保障与收益并存灵活性风险保障长期规划分红险不仅提供生命保障，还可享受保险公司的经营成果，获得红利分配。投保人可根据自身需求选择不同的保险期限、交费方式等。保险公司通过分散投资降低风险，为投保人提供风险保障。适合作为长期财务规划的工具，为未来提供稳定的现金流。分红险的种类传统型分红险侧重于保障，红利分配较少，适合风险承受能力较低的投资者。投资型分红险具有较强的投资属性，红利分配较高，适合风险承受能力较高的投资者。02分红险的销售技巧了解客户需求了解客户的保险需求和财务状况，以便推荐适合的分红险产品。了解客户的投资偏好和风险承受能力，以便为客户提供个性化的投资建议。了解客户的购买动机和需求，以便更好地满足客户的需求和提高客户满意度。推荐适合的产品根据客户的财务状况、投资偏好和风险承受能力，推荐适合的分红险产品。介绍产品的特点和优势，以及预期的收益和保障范围。比较市场上的同类产品，突出自己产品的优势和竞争力。处理客户异议认真听取客户的异议和疑虑，并给予积极的回应和解答。针对客户的异议，提供合理的解释和建议，以消除客户的疑虑和担忧。对于无法立即解决的问题，要诚实地告诉客户需要进一步调查或咨询专业人士的意见。促成交易在与客户交流的过程中，要适时地提出购买建议，并积极地引导客户做出购买决策。提供便捷的购买渠道和良好的售后服务，以提高客户购买的信心和满意度。在交易完成后，要与客户保持联系，并定期回访，以便及时解决客户的问题和收集反馈意见。03分红险的优点与风险分红险的优点收益可观灵活性高分红险的收益通常高于固定利率产品，能够抵御通货膨胀的影响，为投资者提供更好的回报。分红险的投保人和被保险人可以根据自身需求和财务状况调整保额、保费和缴费期限等。保障全面长期规划分红险通常提供身故保障和生存保障，可以为被保险人及其家庭提供一定的风险保障。分红险通常具有较长的保险期限，可以为投保人提供长期稳定的收益，实现财富的长期规划。分红险的风险利率风险保险公司的信用风险分红险的收益与保险公司的投资收益相关，如果市场利率波动较大，可能会影响分红险的收益。如果保险公司出现财务问题或破产，可能会影响分红险合同的履行和投资者的利益。通货膨胀风险流动性风险如果通货膨胀率较高，即使分红险的收益能够抵御通货膨胀，也可能无法满足投保人的实际需求。分红险通常具有较长的保险期限，如果投保人需要提前退保，可能会面临一定的损失。如何降低风险分散投资选择知名保险公司选择有良好信誉和业绩的知名保险公司，可以降低保险公司的信用风险。投资者可以将资金分散投资到不同的产品和领域，以降低投资风险。长期持有定期审查持有分红险合同的时间越长，受到市场利率波动的影响就越小。投资者应该定期审查自己的投资组合和保险合同，以确保它们仍然符合自己的财务目标和风险承受能力。04分红险的案例分析成功销售案例一案例名称王先生的投资计划案例描述王先生通过了解分红险的收益和保障特点，决定购买该保险，以保障自己和家人的未来生活。成功因素销售员详细介绍了分红险的收益和保障特点，并针对王先生的需求进行了个性化推荐，同时提供了专业的投资规划建议。成功销售案例二案例名称01李小姐的养老计划案例描述02李小姐为了保障自己未来的养老生活品质，选择购买了分红险，作为长期储蓄和养老保障。成功因素03销售员根据李小姐的年龄和收入状况，推荐了适合她的分红险产品，并详细解释了保险条款和收益计算方式。失败销售案例一案例名称张先生的犹豫不决案例描述张先生在考虑购买分红险时，由于对保险产品不够了解，犹豫不决，最终没有购买。失败因素销售员没有能够充分解释分红险的特点和优势，也没有针对张先生的需求进行个性化推荐。失败销售案例二案例名称赵小姐的误解案例描述赵小姐因为对分红险的误解，认为其收益不够稳定，最终没有选择购买。失败因素销售员在介绍分红险时，没有重点强调其长期收益和保障的特点，导致赵小姐产生误解。05分红险的未来发展分红险市场的发展趋势竞争格局日益激烈随着越来越多的保险公司进入分红险市场，竞争将更加激烈，促使保险公司不断创新和提升服务质量。市场规模持续扩大随着人们对保险意识的提高和财富的积累，分红险市场有望持续扩大。监管政策影响监管部