20201018-招商管理中心Q4工作计划V2.pptx

招商管理中心Q4工作计划2020年10月

第一部分CONTENTS9月工作复盘第二部分重点工作完成情况Q4招商管理工作一、宏观和竞品市场分析二、客户来源和需求分析三、城市更新利好四、Q4管控动作

9月KPI考核2020年佣金制度完成全年业绩盘点和第3季度招商人员业绩考核，并制定第4季度KPI绩效考核指标；完成2020年佣金制度制定及报审。9月工作复盘

策划推广及物料补充《租赁合同法律风险防范》培训完成教师节主题海报和十一双节特惠礼遇海报设计制作，通过朋友圈借势推广；完成金融谷证照展示板制作；组织招商全员参加《租赁合同法律风险防范》培训，了解签约租赁合同中遇到的法律问题，防范合同风险。9月工作复盘

第一部分CONTENTS9月工作复盘第二部分重点工作完成情况Q4招商管理工作一、宏观和竞品市场分析二、客户来源和需求分析三、城市更新利好四、Q4管控动作

一、宏观和竞品市场分析目前整体市场需求持续回暖，但需求复苏依然比较弱，市场供应扩容、需求减缓，业主为加速去化空置物业，倾向”以价换量”，使租金面临下行压力；租户依然非常关注租金等成本因素的影响，承租能力还没有真正恢复，中小企业开始搬迁或缩减面积或退出市场等。3季度空置率继续攀升到17.5%，环比上涨约1%，租金继续下降2.6%至357元/月/㎡，产业园平均租金从18、19年的134元/㎡、130元/㎡预计下探到2020年底的125元/㎡；明年近80万㎡的高供应量将使2021年空置率触及最高点达到接近25%；中短期内，线上科技公司、医药与医疗公司、云计算、大数据等行业因疫情间接受益，成为租赁市场的新兴力量。9月北京办公买卖市场供应量增加，成交量跌价涨，新增供应13.79万m2，环比大幅增加390.7%、同比增加78.2%；成交4.47万m2，成交面积环比减少60%，同比减少54.6%；均价27381元/m2，环比上涨58.9%，同比下降1.6%。

区域竞品高层单价在2.5万元/㎡左右，独栋3.5-4万/㎡左右；疫情影响至今市场客源较少、客户观望情绪依然较重；2020年仅兴创两项目有成交，其中兴创国际中心4月降价至2.7-2.9万元/㎡进行清盘出货；9月竞品项目均无成交，仅金融谷项目成交3套。2020年上半年销售竞品项目情况项目产业定位面积（㎡）存量（㎡）去化率2020年月度去化情况（㎡）外部佣金政策1月2月3月4月5月6月7月8月9月合计（㎡）均价（元/㎡）星光北区影视文化传媒2000001990002%0000000000高层2.5万；独栋3.6万3%-8%星光二期新媒体产业2062672800087%0000000000248003%-8%金地EOD新媒体产业21690521690500000000000400002.5%文化都汇新媒体产业1057003770065%0000000000250002%起兴创国际中心高层办公60000037800037%000051562419015910363129676个人1%，对公2%兴创总部公园总部独栋237992070913%000124500000124537814个人1.5%，对公3%一、宏观和竞品市场分析

2020年亦庄片区租赁竞品项目情况序号项目项目特点面积（㎡）存量（㎡）出租率可租面积区间（㎡）月度去化情况（㎡）装修情况免租期成交价（全含）租金跳涨对外佣金政策1月2月3月4月5月6月7月8月9月1天通泰多功能综合用地紧邻地铁口，跳点低，返佣高860001600080%200-1100100008503001000600350200190遗留装修30-90天2.8-3元第三年5%1+0.52天骥智谷经营性产业园；且园区80%为小业主，价格弹性大；450001000083.5%112-24004008002200300400480040002800300简装、精装30-90天2.3-2.5元第二年5%1+13锋创科技园经营性产业园区，跳点低，客户手续办理顺畅且效率高1700001000090%41-2897100020002302000190036000360900简装/精装15-60天2.5-3.4元第二年5%1+0.34北斗产业园价格较低，高返佣，形式灵活；950002000065%100-150005005003504502900300900遗留简装30-90天2.1-2.3元第二年5%1+0.55晶能梦谷遗留装修；价格低，高返佣；45000280093.6%130-23144003004001500190090020001800400简装/精装/豪装30-90天2.1-2.3元第二年6%1+0.76银和港7月新入市项目，低跳点、高返佣57700577000%820-1080000000000毛坯60-90天2