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安防展会心得体会

两天以来，销售代表不顾疲惫，连续作战，会议围绕宣讲LG安防产品和来自德国的MOBOTIX数字化监控系统。落实LG安防产品是世界性价比最高的安防产品为主题，集中精力开展研讨，经与会代表共同努力，顺当完成各项程序，到达预期的效果，应当说会议取得圆满胜利。总计会议的全过程，我认为会议有四大特点：

1.行业上下重视，参会单位全、人员多，是以往安防产品核心工程商沟通会议少有的。安防产品核心工程商沟通会，是一个专业性会议，XXXXX副总经理及其领导亲临会议，并就安防工程、产品选型等发表重要讲话，参会的各公司代表到达80余人，特殊值得提出的是河南地区的一级资质的做学校和铁路的工程公司，对这次会议特殊重视。不但亲自派人参与会议，而且通知下属单位派人参与会议，安防行业公司、中原遥感、河南郑铁达力、诚达智能、新天智能、众诚公司等不但派主管领导参与会议。这充分说明白大家对安防工程的高度重视，对安防行业LG和MOBOTIX的关怀和支持。

2.会议气氛好，会风好，与会各家安防待业公司的代表集中精力听陈工对LG和MOBOTIX产品应用场所和特点的讲解，没有中途退场现象。会上相互沟通争论，气氛热闹融洽，保证了每位代表理解领悟。

3.会议主题明确，大家都说这是一次务实的会议。

一、会议的主要收获

1.会议通过领导讲话，会后的争论沟通。大家进一步熟悉到安防工作，任务重、难度大、潜力也大的观点。好的安防产品会给行业工程节能增值工作意义深远，增加了安防企业做好节能增值工作的兴趣和关注力。

2.通过对模拟和数字安防产品的讲解、争论沟通，理解和弄懂了安防行业以后的进展方向。统一了思想，为安防行业工作进一步的前进奠定了根底，供应了相关依据。

3.与会代表为新概念的安防产品提出了进一步完善改良的珍贵意见。这对我们今后在对厂家反应产品的完善修整时做好充分考虑的依据。

4.大家认为，有自己特色的新的产品，充分反映了安防行业的特点和实际。新的产品的应用，必将促进安防行业的标准化，合理化。

二、实施会议始终的几点感受：也可以说是落实产品沟通会对其他兄弟区域的几点意见

1.要充分熟悉对于做好安防行业公司的统计是做好产品销售的根底。与促进产品销售工作进展，要完成与行业的顶尖企业、有进展潜力的领军企业做好合作关系的重要性。

国家考虑到安防行业的特别性，表达了国家对安防行业工作的重视，对安防企业进展工作的重视。兄弟区域肯定要引起留意力，组织力气，奔驰在安防行业产品销售安康进展创新的道路上。借当前国家重视安防的有利时机，把自己的团队根底扎扎实实的做好，把公司的销售规划限期完成。一个对内评价考核，对外依据有关政府或上级部门规章制度自我完善，这是行业的要求，是总代和企业本身进展的重要根底。己的实际状况放在相连续的日期内，这样可避开每次展会的布设和撤除再布设的重复麻烦的工序。

2.为了加强联系，互通信息，我们把各单位客户有机的整理到为中心的平台上。联系人在备注中注明，建立联系网络化，随时把握客户的需求信息。

3.加强与省主管部门沟通联系，把安防行业动向落实给省公安厅技防办统和电子检验所报表统计状况主管部门的说明，争取他们的支持。

安防展会心得体会2

安防展心得体会在前期预备上：

1、展位预定要早：价格一样，但是展位的位置带来的差异很大：南京展位如右图，主要通道宽是6米，两边的展位效果好，而我们的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住许多视线，到上海展的时候几个人问：为什么我们没有参与南京展!就是导致许多人没有看到我们的展位。但是我想应当没有人没看到迅恒或者伟昊的。

2、关注同行展位位置：由于这样有利于产品比拟，而且有利于吸引有意向的客户。在上海的时候，虽然上海长臣的位置比拟惹眼，但是他吸引来的客户正好来我们的展位，而且他们的效果没有我们好!

3、提前两个月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前两周定好方案：定方案时间越晚，搭建费用会越高—杭州的时间把握就不好，最终展位价格最高，设计也不好。最好找做过大屏的搭建商，对产品有肯定了解，杭州展会是在现场临时拆掉一面墙。时间太赶，最终细节也会没有方法落实到位。

4、预备货物：提前15天做好备货单给仓库，跟踪生产状况，跟踪备货状况。不行信任口头的，当时南京安防展前天下午，说货的预备是没有问题，但是其次天进场的时候还有没预备好!耽搁2小时，结果晚上就申请加班2小时，铺张钱，应当削减本钱!安排进场时间要早，上海要不是徐姐提示我