建材贸易公司绩效考核1 - 绩效管理.docxVIP

总经理绩效考核计划表

数据的意义,未能使之与绩效考核有机地联系起来.【解决策略】针对该公司的现状

数据的意义,未能使之与绩效考核有机地联系起来.【解决策略】针对该公司的现状,我们提出了以下改善策略:

效工资随绩效考核等级浮动的比例,避免由于绩效浮动带来过大的薪酬变动,适当增加员工的安全感，同时使绩效

系统相对完善，许多反映公司经营管理状况的量化绩效数据都能较为容易地获得,但是由于管理层没有认识到这些

费用÷实际销售额×1００%实际回收货款÷(发货金额+应帐账款期末余额）×1０0％呆帐金额÷发货金额×

【行业属性】建材贸易

【企业背景】

某建材贸易公司曾在2000年排名中国建材行业前５0强,销售额近4亿。然而,从2002年年初开始,该公司的经营陷入了困境。原因在于该公司的盲目扩张导致企业管理的各个环节跟不上,管理人才严重缺乏,管理水平急剧下滑.

为此,该公司开始下力气制定合理的人才政策,营造良好的人才成长环境,以吸引、选拔和培养优秀人才，提升公司的整体管理水平,改变人才严重匮乏的现状.

【现状分析】

通过调查,我们发现：

1、该公司的绩效指标体系过于简单，过于重视对短期业绩的考察,而对关乎公司长远发展的工作关注得不够,表现之一就是片面追求发展速度，忽视对人才的培养.

2、绩效考核成绩对薪酬的影响过大，使得员工没有安全稳定感,同时还使员工形成了一种畸形心态,公司上下处在一种过分追求短期利益的氛围中.

３、公司的数据系统相对完善，许多反映公司经营管理状况的量化绩效数据都能较为容易地获得,但是由于管理层没有认识到这些数据的意义,未能使之与绩效考核有机地联系起来.

【解决策略】

针对该公司的现状,我们提出了以下改善策略:

1、建立更加全面的绩效考核指标体系，将公司的短期利益统一起来,引入更多流程、成长和客户方面的指标。

2、调整绩效工资随绩效考核等级浮动的比例,避免由于绩效浮动带来过大的薪酬变动,适当增加员工的安全感，同时使绩效考核能够具有很好的引导作用。

3、充分利用公司现有的信息资源，建立完善的绩效考核数据搜集和分析系统,有效降低考核成本，提高管理效率。

【实施效果】

通过建立、运行新的数据管理系统,该公司营造了良好的人才成长环境，为人才的全面发展提供了很好氛围。之后，在柏明顿顾问团队和该公司各级和理人员的一起努力下，该公司逐渐摆脱困境,实现了人、财、物的协调发展.

总经理绩效目标与实际达成统计表

90天≤m时

90天≤m时,实得分=(ｍ—x）(Ａ—p）÷(m-a）+p≤0。２%≤0。6%当实绩x≥m时,实得分

效统计数据准确无误,每发生一次错误2分及时:各类报表在公司《报表管理制度》规定的时间内按时完成,每延

≤m时，实得分=(m－ｘ)（A—p)÷(m－a)+ｐ当实绩x≥ｍ时，实得分=p×(b—x）÷(b-m

摆脱困境,实现了人、财、物的协调发展.１2３4５考评项目销售目标达成率企业利润达成率销售费用率货款回

１

2

３

4

５

考评项目

销售目标

达成率

企业利润

达成率

销售费用

率

货款回收率

呆帐发生率

合

计算方式

实际销售额÷计划销售额×１00%

实际利润总额÷计划利润总额×100%实际销售费用÷实际销售额×1００%实际回收货款÷(发货金额+应帐账款期末余额）×1０0％

呆帐金额÷发货金额×１00%

计

目标

m

≥90%

≥90%

≤9%

≥90%

≤0。4％

100

最高

配分

目标ｐ

a/Ａ

１０0％5５

=65

100％=2５

３0

13

５

2

最低

目标

b

≥60%

≥７

0%

计分

方法

a—最高目标（即思想目标)

A—最高分m—目标（本表中制定的目标)P—基准配分(本表中的配分)b—最低目标ｘ—实绩目标越大越好时：当实绩xm时，实得分=(ｘ-ｍ）×(A-

ｐ)÷（ａ

—m)+p

当实绩xm时，实得分＝p×

（x—b)÷（m—ｂ）

目标越小越好时,当实绩x≤m时，实得分=(m－ｘ)（A—p)÷(m－a)+ｐ

当实绩x≥ｍ时，实得分=p×(b—x）

÷(b-m）

实际得分≤120

考核部门/

数据来源

财务部

≤m时，实得分=(m

≤m时，实得分=(m－ｘ)（A—p)÷(m－a)+ｐ当实绩x≥ｍ时，实得分=p×(b—x）÷(b-m

准配分（本表中的配分)b—最低目标x—实绩目标越大越好时:当实绩x＞m时，实得分=(ｘ-m)×(Ａ—

建立更加全面的绩效考核指标体系，将公司的短期利益统一起来,引入更多流程、成长和客户方面的指标。调整绩

100％=2５