第三小组商业街模拟策划书.docVIP

广东理工职业学院模拟商业街“爱生活，爱自己”策划书

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经济管理系模拟商业街

“爱生活，爱自己”

策

划

书

09连锁经营1班第三小组

团队成员：***、***、***、

***、***

主办单位：广东理工职业学院

经管系团支部

日期：2011.5.18-2011.5.20

地点：广东理工职业学院立德广场

TOC\o1-3\h\z\u一．项目概述 -2-

1．项目背景及意义 -2-

2．项目介绍 -2-

3．营销策略 -3-

二、市场分析 -3-

2.1．目标市场 -3-

2.1.1学生跳虱市场的目标市场 -3-

2.1.2学校教职工市场的目标市场 -4-

2.2.市场细分 -4-

2.2.1买方市场 -4-

2.2.2卖方市场 -4-

2.3市场调查 -5-

2.3.1调查目的 -5-

2.3.2调查对象 -5-

2.3.3调查时间 -5-

2.3.4调查设计 -5-

三．竞争分析 -5-

3.1竞争对手 -5-

四．经营管理 -6-

4.1.项目性质 -6-

4.2组织形式 -6-

4.3管理制度 -6-

五．经营战略 -7-

5.1经营概述 -7-

5.2战略定位 -8-

5.3战略规划 -8-

5.4战略目标 -8-

5.5战略实施 -8-

5.6实施要点 -8-

一．项目概述

1．项目背景及意义

本学期，2009级市场营销专业、市场营销（连锁经营方向）开设了《推销技术》这一专业必修课程。为了贯彻实施《广东理工职业学院课程实践管理办法》的相关规定，特组织开展主题为“推动自己、销动产品”——模拟商业街课程综合实践活动。

该课程综合实践活动的意义在于以下两点：

其一是让学生实际推销自我、展示自我，学会并掌握如何成功实现推销自我的理论及技巧；

其二是使学生将课堂所学的推销理论知识运用到实践之中，在产品销售过程中切实检验推销理论及技巧。

2．项目介绍

“乐享”摊位位于广东理工职业学院立德广场内，是一家大学生自主管理的综合性摊位。本摊位主要面向广东理工职业学院在校的广大师生。我们坚持“顾客为主，周到服务”的理念。力求为广大理工师生提供多元化服务，为在校的广大师生提供尽可能多的便利服务。

本摊位提供新鲜水果便利服务。

3．营销策略

①价格策略

根据市场上的服务价格状况对本摊位进行定位，本摊位是处于中档水平。由于周围的经营摊位比较多，本摊位将面临着很多的竞争和挑战。采取中档价位。由于大家的地理位置基本相同，我们要取得价格优势，增加与其他商家竞争的筹码。主要以广告营销、关系营销辅之以人员推销，是客户能够在短时间内了解本摊位的服务和商品，有利于商品的销售。

②宣传策略

我们综合运用广告宣传、公共关系促销、关系营销、服务营销、人员推销等多种营销手段，对摊位进行宣传，要运用不同的营销手段进行组合营销。

二、市场分析

2.1．目标市场

主要立足于广东理工职业学院，面向广东理工职业学院的广大师生的经营策略。

2.1.1学生跳虱市场的目标市场

我们的目标市场主要是学生的跳虱市场，对于大学生来讲，他们有很多的东西是很难找到的，我们给他们提供了一个很好的平台，在这里他们以最低的价格得到最优惠的东西。

2.1.2学校教职工市场的目标市场

由于学校附近离市场和大型的购物中心的距离比较远，附近有没有什么商铺，他们的购物欲望受到了很大的阻碍，现在我们给他们提供了这样的一个机会，给他们提供一个很好的购物市场。让他们得到以最便宜的价格，得到最好的实惠.

2.2.市场细分

服务产业市场可以划分为两个层次，即买方市场和卖方市场。在每一层次上又可以划分为不同的业务领域。

2.2.1买方市场

买方是我们服务产业的基础层。没有他们我们就没有发展的空间，我们就没有市场，他们是追求时尚的大学生，他们对商品的要求比较苛刻，产品的质量要求比较高，所以我们要做好应对买方市场的准备。

2.2.2卖方市场

卖方是我们必不可缺少的部分。在这里我们卖方可以展示我们的商品和服务。这里我们可以更加了解社会，了解大学生的需求。

2.3市场调查

2.3.1调查目的

了解现有的摊位竞争情况，广大师生的需求、价格预期等内容，以便更加有针对性地经营。

2.3.2调查对象

广东理工职业学院的广大师生

2.3.3调查时间

2011年5月9日2011年5月16日

2.3.4调查设计

此次调查我们采用随机抽样的问卷调查的方式，在广东理工职