大客户销售管理报告.pptx

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YOURLOGO大客户销售管理报告XX,ACLICKTOUNLIMITEDPOSSIBILITES汇报人:XX01单击添加目录项标题02大客户销售概述03大客户销售策略目录04大客户关系管理05大客户销售团队建设与管理06大客户销售风险管理1单击编辑章节标题2大客户销售概述大客户定义大客户是指对企业销售额贡献较大的客户大客户的销售额通常占企业总销售额的较大比例大客户可能是企业最重要的客户资源大客户销售管理是指针对大客户的销售策略、方法和流程进行管理的过程大客户销售特点客户需求多样化:大客户需求多样化,需要提供定制化的产品和服务竞争激烈:大客户市场竞争激烈,需要不断提升自身竞争力销售周

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