战略分析之战略定位.pptx

战略分析之战略定位汇报人：XX2023-12-30

CONTENTS战略定位概述外部环境分析内部资源与能力评估战略定位方法与工具战略定位实践与应用战略定位的挑战与对策

战略定位概述01

战略定位是企业根据市场环境、自身资源和能力，确定在目标市场中的竞争地位和优势，以实现长期发展目标的过程。战略定位定义战略定位涉及企业对外部环境的分析、内部资源的评估以及目标市场的选择，旨在找到与竞争对手区分开来的独特位置和优势。内涵解析定义与内涵

通过战略定位，企业能够明确自身在市场中的位置和优势，从而确定发展方向和目标。战略定位有助于企业找到与竞争对手的差异化点，形成独特的竞争优势，提升市场竞争力。根据战略定位的要求，企业可以合理配置资源，提高资源利用效率，降低成本。明确发展方向提升竞争力优化资源配置战略定位的重要性

战略定位与战略规划的关系前置条件战略定位是战略规划的前提和基础，只有明确了战略定位，才能制定相应的战略规划。相互关联战略定位和战略规划是相互关联的，战略定位指导着战略规划的制定和实施，而战略规划则是实现战略定位的重要手段。动态调整随着市场环境的变化和企业自身的发展，战略定位和战略规划需要进行适时的调整和优化。

外部环境分析02

分析国家政治稳定性、政策连续性、法律法规对行业的影响等因素，评估政治法律环境对企业战略定位的影响。政治法律环境研究国家经济发展趋势、经济增长速度、通货膨胀率、利率等经济指标，了解经济环境对企业发展的潜在机会与威胁。经济环境考察人口结构、教育水平、价值观念、消费习惯等社会文化因素，分析社会文化环境对企业市场定位和产品策略的影响。社会文化环境关注新技术、新工艺、新材料的发展趋势和应用前景，评估技术环境对企业创新能力和竞争优势的影响。技术环境宏观环境分析

行业环境分析行业生命周期判断行业所处的生命周期阶段（如导入期、成长期、成熟期和衰退期），了解行业发展趋势和潜在机会。行业结构分析行业内的竞争格局、市场份额分布、进入退出壁垒等因素，评估企业在行业中的地位和竞争优势。行业供需状况研究行业内的供给和需求状况，包括产能利用率、库存水平、价格走势等，了解市场供需平衡情况对企业战略定位的影响。行业法规与政策关注行业相关的法规和政策变化，分析其对行业竞争格局和企业战略定位的影响。

识别企业的主要竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手，了解他们的战略定位、市场份额、产品特点等。竞争对手识别识别市场中的潜在机会和威胁，包括新兴市场、消费者需求变化、技术创新等因素，为企业战略定位提供决策依据。市场机会与威胁识别深入分析竞争对手的优势和劣势，包括产品、技术、品牌、渠道等方面，评估其对企业战略定位的威胁和挑战。竞争对手分析研究目标顾客的需求特点、购买行为和消费心理等因素，了解顾客需求对企业战略定位的影响。顾客需求分析竞争环境分析

内部资源与能力评估03

包括土地、设备、原材料等，是企业生产经营的基础。员工的知识、技能和经验，是企业最重要的资源之一。企业的资金、股票和债券等，用于支持企业的运营和发展。企业的专利、商标、专有技术等，是企业创新和保持竞争优势的关键。物质资源人力资源财务资源技术资源资源评估

企业在一定时期内，利用现有资源所能生产的产品或服务的最大数量。企业销售产品或服务的能力，包括销售渠道、销售队伍、市场推广等。企业进行科学研究和技术开发的能力，是企业创新的重要驱动力。企业管理层对企业资源进行计划、组织、领导和控制的能力。生产能力销售能力研发能力管理能力能力评估

核心竞争力应能为企业创造价值，提高产品或服务的竞争力。核心竞争力应具有延展性，能够应用于多个产品或服务领域。核心竞争力应具有独特性，不易被竞争对手模仿或替代。核心竞争力应具有持久性，能够长期保持并为企业带来竞争优势。独特性价值性延展性持久性核心竞争力识别

战略定位方法与工具04

SWOT分析优势（Strengths）评估企业在资源、能力、技术、品牌等方面的优势，以及相对于竞争对手的差异化特点。劣势（Weaknesses）识别企业在运营、管理、资金、技术等方面的不足，以及需要改进的地方。机会（Opportunities）分析市场趋势、政策变化、技术进步等外部因素，寻找企业可以把握的发展机遇。威胁（Threats）评估竞争对手、政策法规、经济环境等外部因素对企业构成的威胁和挑战。

PEST分析政治（Political）考察政治稳定性、政策法规、国际贸易关系等因素对企业战略定位的影响。经济（Economic）分析经济增长、通货膨胀、利率汇率等经济因素对企业发展的影响。社会（Social）研究人口结构、文化背景、教育水平等社会因素对企业产品或服务需求的影响。技术（Technological）评估新技术发展、行业创新趋势等技术因素对企业竞争力和市场地位的影响。

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