Bain-ITW食品机械业务中国市场增长战略规划报告-20120323.pptxVIP

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Bain-ITW食品机械业务中国市场增长战略规划报告-20120323.pptx

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ITWFEGChinaGrowthProjectUpdateforSteeringCommittee#1March23,2012

MeetingobjectivesInformDiscussDecideImplicationsofourcriticalmarketfindingsPrioritizationofcustomersegmentfordeepdiveanalysisStatusofourworktodateInitialfindingsonmarketandcompetitivelandscapeCustomersegmentstobeprioritizedforthedeepdiveresearchandanalysisAdditionalareasoffocusforourmarketfactbasephase

ProjectobjectivesProjectObjective:Developabusinessroadmapthatwillleadtosustainable,profitablegrowthforITWFEGinChina,creatinga$200-$300Mbusinesswithin3-5years

DevelopaclearunderstandingofITW’saddressablemarketinChinaIncludinggrowthtrends,industryandregulatorydynamics,profitability,customerneeds,competitorandchanneldynamicsUsingthisinformation,determine“whereITWshouldplay”:Identifyattractivecustomersegments,productgroups,geographiesandplayersDeepdiveintoattractiveareasandidentifygrowthcharacteristicsWorktogetherwithITWteamstodevelopanimplementationplanthatlaysout“howtowin”:Developgrowthstrategyinwarewashandrelatedservicesinattractivesegments(e.g.,continuetogrowinhigh-tierandestablishmid-tierstrategy)Decideentrystrategyforotherproductgroups,inattractivesegmentsIdentifyoverallacquisitionactivitiesnecessarytosupportthisgrowthStatethebusinesscaseandclearsetofaspirationsandmetrics,withtimephasedtargetsToday’sfocus

SegmentScanMarketattractivenessbycustomersegment,productgroups,andgeographyPrioritizesegmentsfordeep-divesKick-OffMonthlySteeringCommitteeupdates(basedonphasereviewdates)WheretoplayDefinekeysuccessfactorsandITWabilitytowinforprioritizedsegmentsDetailedprioritizationoftargetsegmentsAdditionalfocusedcustomer,channel,competitorresearchoftargetsegments,geographies,productgroupsProjectprogressisontrackObjectiveandexpectationsProjectteammobilizationMgmtintervie