BDA-老虎基金哔哩哔哩研究报告-2015 11 05.pdf

BDAPlaybookonBilibili201511

November05,2015

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目录

•报告摘要

•Bilibili面临的竞争

•对Bilibili内容运营的建议

•对BilibiliUp主的激励机制的建议

•对Bilibili商业化的建议

•附录1：二次元网站Up主调研

•附录2：泛ACG视频用户调研

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报告摘要（1/2）

•主要竞争对手–优酷土豆和AcFun竞争策略

–总体地位：少儿和动漫内容在优酷土豆流量中重要性仅次于电视剧和电影，而商业化的重要性仅排在频道中的第六位，

因此少儿和动漫内容是优酷土豆战略上不可忽视的频道，但也不会是投入的重点

–目标人群：优酷土豆更重视的是儿童和普通动漫爱好者，二次元用户目前不是优酷土豆动漫中心的重点人群

–内容获取：在动漫内容获取上，版权购买仍是优酷土豆常态化的投入；在少儿方面，优酷土豆对PGC合作的重视程度

较高，目前已有相当数量的合作方，预计未来会进一步加大投入

–商业化：广告变现是优酷土豆动漫内容目前最重要的变现模式；其他的变现方式主要是多元化收入的一种补充

–收购AcFun：优酷土豆投资AcFun是出于自身泛娱乐化的布局，希望将目标人群扩展到泛ACG人群；优酷与AcFun会进

行资源分享，如流量和带宽支持，以及版权内容的补充，并且会挑选并在优酷扶植一些AcFun的优秀Up主

外部竞争

•主要竞争对手–爱奇艺竞争策略

–总体地位：少儿和动漫内容是爱奇艺重要的流量来源，但从商业化角度来看，能贡献的收入较低

–目标人群：爱奇艺主要覆盖的用户群体与优酷较为类似

–内容获取：爱奇艺在少儿和动漫内容上的获取思路是“三管齐下”：1）购买海外优质版权，2）购买国内优质版权，3）

参与合作原创版权；版权购买是少儿和动漫预算投入的重点，爱奇艺在经典动漫的购买上比优酷更加激进，但是今年

起对新番的采购力度逐渐减弱；未来会更重视采购国内版权；与版权采购相比，爱奇艺的原创版权内容拥有更多的优

势，目前也在这方面有了较多的尝试；

–商业化：从爱奇艺整个网站来看，其商业化最主要的手段是广告，同时爱奇艺也在大力发展付费会员和其他多元化变

现

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报告摘要（2/2）

关注问题BDA建议

•版权内容方面，Bilibili可考虑多差异化地获取一些英剧美剧、经典日本动漫以及国产综艺资源；

UGC方面，Bilibili可考虑多鼓励用户发表音乐MV、电竞类、影视剧片段剪辑和微电影视频

•内容运营

•我们建议Bilibili通过建立用户数据库，并运用该数据库中的数据指标指导运营和内容购买，同时

参考国内外视频网站的关注指标，紧密跟踪用户行为作为内容的指导

•针对Bilibili目前尚缺乏系统的Up主激励措施，BDA建议Bilibili可通过升级系统、成就系统、奖励机

制、签约机制来进行Up主维护

–对新老Up主提供区别化的升级体系，维护老Up主的活跃性同时，提高新Up主的投稿积极性

内部运营•Up主的激励机制–对原创和搬运类Up主提供区别化的成就系统，激励原创类Up主积极贡献优