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BDADueDiligenceReportonKoudaiApp
15April2014
©BDA2014
TableofContents
•ExecutiveSummary
•AnalysisofKoudai’sBusinessPerformance
•Koudai’sValuePropositiontoUsers
•OutlookforKoudai’sTrafficGrowth
•AssessmentofYouShop’sBusinessPerformance
•MerchantandCustomerCommentsonYouShop
•RisksandChallengestoYouShop
•EvaluationofKoudai’sManagementTeam
2
IngeneralwearepositiveaboutKoudai’smanagementteamandthe
performanceofYouShop;Ourmainconcernisthatthelimitationsto
Koudai’sDAUgrowthwillpreventYouShopevolvingintoamarketplace
•Koudaihasastrongexecutiveteamwithgoodexecutiveabilities.Thismeansitwillkeepupgradingand
Managementoptimizingtheirproductsandrespondswiftlytomarkettrendsandtheneedsofmerchantsandclients
Team
•Koudai’steamhasnodetailedplansonhowtoachievesignificantDAUgrowth
•CustomerFeedback:KoudailagsbehindMogujieandMeilishuointermsofallthekeydecision-
influencingfactors,includingeaseoffindingdesiredproducts,afullrangeofcategoriesandgoodbrand
Koudainameandgoodproductrecommendations.Ingeneral,KoudaihasalowerNPSthanitspeers.
•DAUGrowthPotential:KoudaiwillfacedifficultiesraisingtheDAUfrom1.3MNto5MNbytheendof
2014
•ThenumberofmerchantsonYouShophasquicklyrampeduptoover3million,withGMVofRMB
1,700millioninMarch2014withoutanymarketingspending,indicatingstrongmarketdemand
YouSho
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