第一章--商务策划概述.pptxVIP

第一章商务策划概述2023最新整理收集do

something

商务策划的概念(一)事前设计以美国学者威廉·纽曼为代表的学者认为，商务策划是在商务活动前精心、周密地设计后面的行动路线及行动步骤。他们强调事前设计的过程。?

(二)思维活动日本著名策划大师梅泽庄亮与星野匡认为，任何策划都是一种突破传统、勇于创新、从无到有的思维活动。

(三)决策思维我国著名策划理论专家史宪文教授强调策划是一种决策思维方式，商务策划是组织为了获取竞争力而开展的创新和决策思维。他不仅提出了商务策划创新性的特点，并且解释了其功能和作用，即经济组织为了获得必要的竞争优势或最佳生存环境而采取的创新性或精密性决策思维方式。

(四)决策过程我国著名学者周培玉教授认为，商务策划是企业获取更多收益的经营创新决策方式，他强调商务策划是创新决策过程。

商务策划的过程应既有科学性又有艺术性，还要考虑实践性，即从决策到实施，整个过程要遵循一定的程序，系统、全面地制定可行的方案。

商务策划的分类(一)营销策划营销策划是根据企业的营销目标，设计和规划企业产品、服务、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织交换过程的行为。营销策划往往以企业的盈利目标和满足消费者需求和欲望为核心，是确定企业产品或服务如何进入市场、如何实现消费者转移、如何促成客户购买行为、如何获得预期市场占有率的最佳方案。

(二)广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划，是预先对提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程所做的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程，即确定宣传与传播企业产品或服务的最佳方案。

(三)生产策划生产策划是企业对生产任务做出的统筹安排，是企业经营计划的重要组成部分，包括具体拟定生产产品的品种、数量、质量和进度的计划，是企业进行生产管理的重要依据。

(四)新产品开发策划新产品开发策划是指企业有目的、有计划、有步骤地发展新产品的计划。新产品开发具有战略决策的性质，是企业的一项重大经营管理决策，它决定了企业的经营方向。

(五)品牌策划品牌策划旨在使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立自己的品牌声誉，即确定企业产品或服务的市场识别与影响力的最佳方案。

(六)采购策划采购策划是指企业管理人员在了解市场供求情况、企业生产经营活动过程和掌握物料消耗规律的基础上，对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。采购策划是根据生产部门或其他使用部门的计划制订的包括采购物料名称、采购数量、需求日期等内容的计划。

(七)公关策划?公关策划，即公共关系策划，是公共关系人员根据组织现状和目标要求，分析现有条件，策划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动方案的过程，即确定企业与社会组织、社会公众相互关系及处理方式的最佳方案。

(八)企业形象策划?企业形象策划是指公共关系人员在形象调查的基础上，运用自己的知识、经验，充分发挥想象力和创造力，制定最佳公关活动方案，以塑造良好组织形象的过程。企业形象是企业自身的一项重要无形资产，因为它代表企业信誉、产品质量、人员素质、股票涨跌等。企业形象策划是识别与传播企业形象的最佳方案。

(九)投资策划?投资策划是指企业为了达到招商融资和其他发展目标，在对项目进行调研和分析、对资料进行收集与整理的基础上，对未来投资活动做出的安排和部署。

第二节商务策划的起源与发展

商务策划的起源笼统而言，策划起源于中国。“策划”一词，最早出现在《后汉书·隗嚣传》中：“是以功名终申，策画复得。”此外，《文选·晋纪总论》中也有提及：“魏武帝为丞相，命高祖为文学掾，每与谋策画，多善。”其中，“画”字通“划”字。尽管中国古代的策划主要集中在军事、政治和外交领域，但是这对于整个人类社会的影响是广泛而深刻的。

早在原始社会时期就有了策划，当时的人类，技术能力和认知能力有限，生存环境恶劣，部落之间的矛盾和冲突接连不断，为了生存，策划应运而生。人类进入奴隶制社会以后，诸侯间在政治上争权夺利，以个人咨询为特征的策划早在几千年前就已出现。随着战争的规模越来越大，军事谋略方面的策划日益受到重视，由此产生了“策划”的概念。古代军队里的军师、官府里的师爷，还有藏身于豪门富户中的谋士等，他们的行为，都是典型的个人咨询。

那时候，诸侯国的公族子弟都养了大批的门客，他们都是为献计献策而来，虽不乏鸡鸣狗盗之辈，但也有具有真才实学的谋士、策士。当时的儒家、道家、法家、兵家等，实际上都可视为策划家。到了封建社会初期，各种学术思想受到压抑，不再是百家争鸣，策划的发展落后于当时的社会生产力的发展。直到东汉末年的三国鼎立阶段，由于魏、蜀、吴三国争夺天下，策划人才得到了重视和重用。

从本质上说