保险公司个险部工作总结及工作计划.pptVIP

大年三十，我们都看央视春晚中国中央电视台春节联欢晚会，通常简称为央视春晚，或直接称为“春晚〞，是中国中央电视台在每年农历除夕晚上为庆祝农历新年举办的综艺性文艺晚会。春晚在演出规模、演员阵容、播出时长和海内外观众收视率上，一共创下中国世界纪录协会世界综艺晚会3项世界之最，入选中国世界纪录协会世界收视率最高的综艺晚会；世界上播出时间最长的综艺晚会；世界上演员最多的综艺晚会。

九江中心支公司营销培训部

2021开门红工作思路起步2021信心2021前言2021年是阳光人寿九江中心支公司创业之年，在江西分公司以及中支总经理室的领导下，九江个险从无到有，目前电脑总人力347人，期中市区本部人力192人，其中BM9人、SAS6人、AS47人、TA130人。德安支公司人力89人，BM2人、SAS8人、AS22人、TA50人。彭泽支公司人力66人，BM1人、SAS3人、AS12人、TA56人。从7月21日至今达成标准保费310万，经保监局批准彭泽、德安支公司即将开业。1、7月21日，九江中心支公司开业，同月人力突破129人，标准保费承保业绩97万；2、九十连动竞赛中九江中心支公司连续2个月击败抚州、南昌，荣获对抗擂台赛优胜奖；3、十月金秋大赛，九江中心支公司突破自我，达成标准保费107万；4、全省飓风行动结束，九江中支新增电脑人力86人，其中市区42人，彭泽24人，德安20人，电脑人力突破347人，增长率269%经营亮点—阳光系统崭露头角时机(opportunities)强势(strengths)威胁(threatens)弱势(weaknesses)现状分析SWOT分析九江中心支公司强势(S)整个阳光集团的高速开展和公司强有力的软势力阳光根本法的越来越好以及条款的市场引领；有一个年轻有为、专业性强的领导营销队伍已经经过了磨合期，正在慢慢走向稳定；团结协作的管理干部正在走向成熟和专业；具有300多万的个险保费规模;九江中心支公司弱势(W)业务队伍体能差，转正率、留存率、持证率低；主管队伍、营销队伍良好工作习惯尚未养成；主管队伍的管控能力与营销队伍开展的不匹配；个险部培训体系尚未成型，对团队培训支持力度欠弱；很多主管的经营意识尤其是长期开展意识较为淡薄，局部主管辅导开展意愿较低;缺乏专业化程度高的个险管理干部。九江中心支公司机会〔O〕业务队伍尤其整体主管队伍开展存在较强烈的开展要求；整个行业在国家政策的大环境下存在巨大开展潜力；九江市场保险深度和密度明显低于全国平均水平，市场潜力极大；业务队伍和业务综合素质存在很大开展空间；?根本法?尚未完全显现其真正的鼓励作用。威胁〔T〕业务队伍和管理尚难适应有益于行业长远开展的保险监管；同行的不公平不标准竞争及市场主体逐步增加，竞争压力进一步加大；团队经营管理者缺乏自我经营意识；面临快速开展局部业务同仁感到困惑；局部管理干部和主管不能正确认识工作压力下产生的职业倦怠感，缺乏斗志和事业激情；保险监管愈来愈严;回忆过去我们体味到成功的喜悦也感受了前进中的艰辛发现了未来开展的问题为了梦想而辛苦是快乐的目录2021年开展规划经营思路2021年是九江阳光个险业务开展至关重要的一年。一方面，要在2021年业务取得突破的根底上，保持创业的激情，加快开展的步伐，实现跨越式增长；另一方面，还要加强根底管理，练好内功，质量并举，实现人力和业绩的健康成长。经营目标全年标保：1000万有效人力：500人分支机构个险年度任务目标分解机构承保标保（万元）年末有效人力（人）市区本部400260德安300120彭泽3001201000500分级标准D类C类B类A类13个月继续率=70%=70%=70%=70%月均保费平台市区营业区30万50万80万110万郊县营业区25万45万70万100万月均活动人力40人65人100人140人2021年总公司对营业区分级管理标准：分级标准——三级机构、营业区分级及划分标准2021年经营目标2021年中支公司业务进度表九江中心支公司2021年鼓励规划图1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月四五联动全年优秀个人、团队达成表彰春节