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销售员个人月工作计划及计划

销售员个人月工作计划及计划1

对于保险销售工作的发展而言3月份的到来意味着产生了新的机遇，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下自然需要想办法改善工作中存在的不足，毕竟面对工作中存在的问题唯有认真对待才能够通过自身的努力得以解决，再加上3月份的确在保险市场方面有所变化从而需要提前做好规划，基于这类目的让

我在总结过去工作经验的同时也制定了3月份的保险销售计划。

在客户资料的收集与整理方面应该更加用心些才能够获得更多机会，毕竟在保险销售工作中不能仅仅将希望寄托于客户主动上门，很多时候需要自己去寻找并开发客户才能够为自己的销售工作带来效益，实际上主要还是自己在销售工作中不够主动导致身上可以利用的客户资源并不多，这也意味着纵使自身的销售能力再强也很难在有限的客户资源内有所作为，连如此浅显的道理都不明白又怎能奢求在销售工作中有所成就，所以认清自身的不

足以后应当在3月份加强客户资料的收集以便于更好地创造机

会。

由于对保险业务不够熟悉应当加强对这方面的学习才行，在

以往的销售工作中便出现过这类问题导致客户觉得自己不够专

业，毕竟若是无法在保险业务的专业度上获得客户的认可则难以被对方信任，正因为没有意识到这种浅显的道理导致在销售工作中的.努力方向出现了偏差，事实上若是自己足够用心的话应当能够体会到保险业务知识对自身销售工作的重要性，因此在3月份的销售工作中应当注重业务知识的学习以便于更好地获得客户

的信任。

拜访量不够导致原本就紧张的客户资源很难在保险销售工作中得到有效的利用，考虑到很多客户当场拒绝的缘故是因为对保险业务不够熟悉，或者说是想要观望一段时间从而难以尽快作出答复，所以应当要主动上门拜访并增加拜访次数才能够体现出自己的诚意与对客户的重视程度，在销售行业竞争十分激烈的情况下应当明白客户资源的重要程度并做好相应的拜访工作才行，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下应当明白客户的拜访

量不够将会造成怎样的影响。

制定的计划对我而言还是应该尽快落实下去才能够有效提升自己的销售业绩，而我在履行保险销售员职责的同时也会加强对自身的要求以便于适应职场变化的形势，希望在制定计划以后能

够通过销售工作中的努力弥补以往业绩差造成的遗憾。

销售员个人月工作计划及计划2

一、五月工作总结

四月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了五月份，从月

初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目

标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时

候才发现原来失败的理由都是种种借口。

1.打不出意向客户

从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和

自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。

2.逼单技巧不能灵活运用

客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子

也黄了。

3.不能让客户记住

没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很

多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。

4.把握不好意向客户

花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最

后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的`敏感度而错

失良机也一再发生。

失败虽然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经

验，希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单

技巧顺利完成目标任务。

二、六月工作计划

六月份我的目标任务是18000,分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以

下几点；

1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定

提醒自己不要忽视。

2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很

重要。对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。

3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变

化，客户不急灵活运用方法逼单。

4.多和同事打打配合电话。

六月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最

后一天按部就班的去完成任务。

销售员个人月工作计划及计划3

自从去年六月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常

亢奋的状态，这种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了，接下来四月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应该做足准备，全新出发了。以下我做了关于四月份的个人工作计划，如果有什么不

妥的地方，还请领导多加指导!

一、提高销售技巧，