销售常用术语课件.ppt

WPTWPT第1页，讲稿共18页，2023年5月2日，星期三一、营销常用英语缩写已KA?KeyAccounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁DM???Deliver??Message??Direct??Mail??宣传单张N架???????端架TG??????????????????????????????端架SKU?????????????????????????????单品POP??Pointofthepurchase(原：据点上的购买）店头广告CVS??ConvenienceStore???????????????便利店MIT??MarketingInpactTeam????卖场整合性陈列；堆箱STP市场细分选择目标市场市场定位第2页，讲稿共18页，2023年5月2日，星期三目录一、市场营销中常用英语缩写二、市场营销中的核心概念三、市场营销的十大对象四、市场营销中的促销规划术语五、市场营销中的常用词是朋友就帮他成长第3页，讲稿共18页，2023年5月2日，星期三HBR??Hotel,Bar,Restaurant?旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路SP???SalesPromotion???????促销AP广告和促销TP渠道促销CP消费者促销AD???Advertisement?????广告NP??NewsPaper???????报纸杂志PR??PublicRelation???????公共关系TV??Television???????????????电视Outdoor??????????????户外MINI??????MInInum????小SWOT?Strength,Weakness,Opportunity,Threat????????(优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具

一、营销常用英语缩写已第4页，讲稿共18页，2023年5月2日，星期三PDCA??Plan,Do,Check,Action??计划、实施、检核、措施为管理循环的简称

4P?????Product,Price,Place,Promotion??行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4C?????Consumerneeds,Costs,ConvIenIence,Communication??行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)FAB????Feature,Advantage,Benefit?????产品特性，利益，功效推销法POD??ProductOfDifference??????????????产品的卖点AU????AttitudeandUsage?????????消费态度和行为（市场调查）3A????Avalible,Able,AdsIre??????买得到，买得起，乐得买PM????????ProductManager?????????????产品经理,泛指产品专员sop标准化Logo???????????????????????????????商标或公司名称的图案字???USP????????UniqueSpecialPoint??????????????独特点Event????????????????????????????????????事件

FMCGFastMovingConsumerGoods快速消费品一、营销常用英语缩写已第5页，讲稿共18页，2023年5月2日，星期三目标市场营销战略S——市场细分T——目标市场P——市场定位第