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企业供应商开发管理

汇报人：XX

2023-12-30

供应商开发策略与规划

供应商寻源与评估

供应商合作关系建立与维护

供应商风险管理

供应商持续改进与优化

企业内部支持与保障

contents

目

录

供应商开发策略与规划

01

建立稳定、高效的供应链，降低采购成本，提高产品质量和交货期稳定性。

目标

公开、公平、公正；竞争与合作相结合；长期合作与短期利益相平衡。

原则

市场分析

了解供应商市场现状、竞争态势、政策法规等，为供应商选择提供依据。

供应商选择

综合考虑供应商的产品质量、价格、交货期、服务等因素，选择最符合企业需求的供应商。

制定详细的供应商开发计划，包括目标、步骤、时间表、责任人等。

开发计划

根据开发计划，制定合理的预算，确保供应商开发工作的顺利进行。

预算

供应商寻源与评估

02

通过行业协会、专业展会、互联网等渠道收集潜在供应商信息。

根据企业需求和采购策略，对收集到的供应商信息进行初步筛选，确定符合要求的候选供应商。

信息筛选

信息来源

评估标准

制定包括质量、价格、交货期、服务等方面的评估标准，对候选供应商进行全面评估。

审核流程

建立供应商审核流程，包括文件审核、样品测试、小批量试制等环节，确保供应商符合企业要求。

供应商合作关系建立与维护

03

明确谈判目标

在谈判前，企业应明确自身需求，设定合理的谈判目标，包括价格、交货期、质量等关键条款。

制定谈判策略

根据供应商的市场地位、竞争状况等因素，制定相应的谈判策略，如采用竞争性谈判、合作性谈判或折衷性谈判等。

合同签订与执行

在谈判达成共识后，双方应签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务，包括产品规格、质量标准、交货期、付款方式等。同时，建立合同执行监控机制，确保合同的有效执行。

定期绩效评估

定期对供应商的绩效进行评估，将评估结果及时反馈给供应商，以便供应商了解自身不足并采取相应的改进措施。

建立绩效评价体系

制定科学合理的供应商绩效评价标准，从质量、交货期、价格、服务等多个维度对供应商进行全面评价。

持续改进与提升

鼓励供应商进行持续改进，提高产品质量和生产效率。同时，企业也应根据市场变化和自身需求，不断优化供应商结构，提升供应链的整体竞争力。

供应商风险管理

04

通过对供应商的历史数据、市场声誉、财务状况、生产能力等多方面的信息进行收集和分析，识别出潜在的供应商风险。

风险识别

采用定性和定量评估方法，对识别出的风险进行评估，确定风险的性质、发生概率和影响程度，为后续的风险防范和控制提供依据。

风险评估

在合同中明确双方的权利和义务，对供应商的行为进行约束，防止供应商出现违约行为。

合同约束

过程监控

持续改进

对供应商的生产过程、产品质量、交货期等进行实时监控，确保供应商按照合同要求履行义务。

鼓励供应商进行持续改进，提高产品质量和生产效率，降低风险发生的可能性。

03

02

01

针对可能发生的供应商风险，制定相应的应急预案，明确应对措施和责任人，确保在风险发生时能够及时响应。

应急预案

在风险发生后，及时启动应急预案，采取有效措施进行处置，降低风险对企业的影响。

风险处置

对风险处置过程中的经验和教训进行总结，完善风险防范和控制措施，提高企业对供应商风险的应对能力。

经验总结

供应商持续改进与优化

05

鼓励供应商进行技术创新，提高产品技术含量和附加值，增强市场竞争力。

技术创新

协助供应商将新技术、新工艺、新材料等应用于生产实践，提高生产效率和产品质量。

技术推广

与供应商建立技术合作关系，共同研发新产品、新技术，实现技术共享和优势互补。

技术合作

质量提升

督促供应商建立完善的质量管理体系，提高产品质量稳定性和一致性，减少质量问题和客户投诉。

1

2

3

协助供应商整合内外部资源，包括资金、技术、人才、市场等，提高资源利用效率和综合竞争力。

资源整合

与供应商建立紧密的合作关系，实现信息共享、风险共担、利益共享，促进双方共同发展。

协同发展

推动供应商与上下游企业建立产业链协同机制，优化产业链结构和布局，提高整个产业链的竞争力和抗风险能力。

产业链协同

企业内部支持与保障

06

03

资源整合与利用

充分利用企业内部资源，如技术、资金、人力等，为供应商开发提供有力支持。

01

跨部门协作机制建立

成立跨部门协作小组，明确各部门职责和协作方式，确保供应商开发管理工作的顺利进行。

02

信息共享与沟通

建立定期会议和信息共享平台，促进各部门之间的信息交流，提高决策效率和准确性。

建立完善的培训课程体系，包括供应商开发、采购管理、谈判技巧等方面的课程，提高员工的专业素质和能力。

培训课程体系建设

鼓励员工参与实际的供应商开发工作，通过实践锻炼积累经验，提升工作能力和水平。

实践锻炼与经验积累

制定人才梯队建设计划，选拔和培养优秀的人