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绩效考核薪酬兑现方案

绩效考核薪酬兑现方案：XX年度薪酬绩效考核方案

XX年度薪酬绩效考核方案

一、目的

为了打造一支优秀的销售团队，支撑公司关键目标的

实现，本着刺激直接、多干多得、简单易行的原则，根据

公司的实际营运与发展情况，制定本制度。

二、原则

销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考

核办法。绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。其他奖

励参照相关制度执行。

三、时限

XX年1月1日——XX年12月31日

四、考核办法【薪资构成】

基本工资绩效工资回款奖励季度奖金pk奖年终分红奖

销售线岗位薪资：

管理线岗位薪资：

生产技术线岗位薪资：

【绩效政策】

现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具

体分解见附表。各区域全体销售人员绩效工资和季度奖金

与该区域考核目标挂钩。

为鼓励完成考核目标，XX年公司专门增设区域负责人

回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核中。回款奖标准为：

500元/月。

新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。

【绩效工资】

经理级绩效工资为工资的40%，业务员为30%，绩效工

资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。区域考核目

标完成比例不足60%，当月绩效工资不予发放。

区域考核目标完成比例超过60%以上，按实际完成考核

目标比例发放绩效工资，最高不超过100%。

季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目

标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，本年度考核目标

完成时，返还本年所扣发的绩效工资。绩效工资每月与基

本工资一起结算。

若月度零回款，则给予当事人黄牌警告；若连续两个

月月度零回款，直接降级为业务员；若连续3个月零回款，

则按照所签订目标责任书条款执行红牌劝退。

【考核方式】

为了避免考核的片面性，更好的了解到客户的评价和

监督，推动工作质量和工作效率，提高综合性。XX年人力

行政部对销售部门各负责人将启动360度考核方式。

考核重点kpi项目仍然以业绩完成情况为核心导向，

分别以上级测评、下级测评、同级测评、自评及客户评价，

以上五项评价每月同时进行。客户评价由人力行政部进行

电话访问客户满意度评分。

月度分数=÷5

【季度奖金】

区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部分，超

过考核目标以上部分的回款，按照6%计提奖金，超过公司

平衡点目标以上部分的回款，按照7%计提奖金。季度奖金

次月20日前发放，奖金分配方案，由区域负责人参考公司

的指导分配意见提出，报公司审批后执行。

【团购奖励】

公司鼓励全员直销团购，按销售回款的16%返点给个

人作为销售费用，立即返还。直销团购的认定凭回款凭证

和出库单，由财务部门每笔确认。直销回款额计入所在区

域销售任务。为直销团购发生的所有费用均含在返点内，

公司不再报销为此发生的任何费用。

【名词解释】【绩效考核薪酬兑现方案】

平衡点目标：是公司年度经营的盈亏平衡点目标考核

目标：是公司以每个区域的经营现状为基准的目标回款：

是指不含经销商核销和个人返还的实际到账金额直销团购：

是指销售价格不低于公司规定团购价九折的销售零回款：

未回款或回款低于考核目标的30%

XX年现有区域销售回款考核目标分解表

【说明】

本制度根据公司XX年经营实际情况制定，XX年则根据

实际经营情况进行调整;

所有数据以计划财务部提供的数据为准。

绩效考核薪酬兑现方案：某公司薪酬绩效考核方案

xxxxx公司薪酬绩效考核方案

一、总则

目的

制定本方案的目的是为了公司全体员工能一起分享公

司经营带来的收益，提高员工工作的积极性、主动性和能

动性，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，把

薪酬管理合理化、标准化、制度化。考核不以惩罚、禁锢

员工为目的，而是激励员工的一种手段，增加团队战斗力，

凝聚力。通过考核，让每位员工把工作做得更精细，充分

展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己

高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的

回报，推动项目更好的发展。

制定原则：竞争性原则；公平性原则；经济性原则；

可操作性原则。

考核对象：项目部全体员工