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奥迪汽车营销筹划书
一、筹划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影
响,导致的整个车市低迷,我们企业也受到了车市低迷的影响,导致前六个月车辆销售状况不理想。不过有分析指出居民消费物价指数cpi在6月份见顶,下六个月宏观调控有望适度放松,gdp增速温和上行,伴随9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提高销量,都必须把握好这个机会,争取在年
内顺利完毕任务。
二、目前的营销环境状况
1、目前市场状况及市场场景分析:
①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等均有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,伴随人们对汽车行业的慢慢理解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百
姓家,奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处在发展期,企业需发现潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增长诸多,需
求量的增长阐明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。
③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他
们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响原因:
宏观环境
政治环境:
2023年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽
车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化:
人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。
自认环境:
泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境:
泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。
消费者经济:
生活水平逐渐提高,消费观念变化
微观环境
供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商
营销中介:奥迪的代理商和经销商
顾客:奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其承认度比较高
社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者:宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业分析
伴随汽车工业的迅速发展,伴随中国经济的迅速发展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们平常出行的重要工具,像冰箱、彩电同样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养
车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目的。
1、价格方略
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,因此涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,管理落后,经营模式落后,慢慢地就形成了行业的不合法竞争。某些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大
多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高原则规定,众多业内人士已经开始积极的探索行
业新的发展之路,取而代之的是:品牌店—品牌店美、店面形象好,经营规范,服务意识
强,质量可靠的汽车美容养护店,由于人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不停增
强,人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求,还需要最大程度的满足心理消费的需求。
四、营销目的
追求利润的最大化是企业的最终目的,不过利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业也许不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追
求更长远的利益,我们要有自己的利润目的。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,
只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才也许拥有关键竞争力,有了关键竞争力才能保持可持续发展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比
这样一种原则来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益。
营销筹划方案执行期间,经济效益目的到达:总销售量为1000太,估计毛利1000万
元,市场拥有率实现10%。
五、营销战略
4、产品方略
价格方略重要体目前降价和多种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费
者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受
能力,当我们的价格高于某一界线时,消费者难以接受,假如低于某一界线时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争原因,最终
考虑成本原因。
2、服务方略
要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关怀客户,理解他们的实际需要,把亲情与友谊融入销售的服务中,不停加以创新,超越客户的期望,使整个服务充斥“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一种微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服
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