大淘宝战略-聚划算淘宝商学院.pptx

1大淘宝——大淘宝战略下的的发展之道淘宝网消费者事业部2011年3月1

前言：何谓大淘宝战略123变局一：淘宝买家的升级变局二：淘宝卖家的挑战目录4变局三：未来的发展之道2

前言：何谓大淘宝战略123变局一：淘宝买家的升级变局二：淘宝卖家的挑战目录4变局三：未来的发展之道3

大淘宝：网络零售规则与标准输出者开放平台(TaobaoOpenPlatform)指由淘宝网提供的，面向第三方的开放式电子商务服务基础服务框架。简称TOP旨在以开放API（应用程序接口）为契机，形成一个多接口的开放性平台，吸引大量的合作伙伴结集为一个商业生态系统。大淘宝将向合作伙伴输出四类标准与规则：Ⅰ信用体系标准;Ⅱ交易流程和运营管理规则;Ⅲ用户管理规则，包括用户登录ID信息、用户行为信息;Ⅳ商品管理标准，即商品分类体系的分类、描述、计算能力等。4

大淘宝电子商务生态圈B2C市场大淘宝基础建设T淘宝商城B2CB2CB2C？?？B2CB2C聚划算团购平台全网购物搜索垂直购物搜索？未知的聚合形态电器城鞋城?？未知的形态线下店门户社区SNS手机淘宝数字产品5

TOP商品API订单API物流API库存API开源旺旺……企业后台ERP系统淘宝网旗舰店品牌店授权店C店官网订单处理系统进销存系统财务系统客户管理营销系统业务分析系统……开源网店流程页面……大淘宝战略下开放平台的架构6

淘宝淘宝天下华数淘宝快乐淘宝淘1站物流宝淘宝手机一淘无时无刻、无所不在7

大淘宝战略渐入佳境2005年到2009年淘宝年均交易增长速度均保持在100%以上，2010年淘宝全年交易预估将突破4,000亿大关。2005年—2009年淘宝全网成交增长趋势图8

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淘宝买家的升级随着中国互联网用户突破4亿，网购市场也开始加速，同时网民的网购需求也随之升级，从过去在网上购买一些稀缺的、便宜的产品已经过渡到了网购日常用品和大众化的产品。淘便宜2004年至2007年淘方便2008年至2010年淘个性2010年至……10

前言：何谓大淘宝战略123变局一：淘宝买家的升级变局二：淘宝卖家的挑战目录4变局三：未来的发展之道11

传统市场三十年淘宝六年1979－1989资料2004－2007资料1989－1999资讯2007－2010资讯1999－2009资本2010－2012资本2009－资源2012－资源传统市场三十年与淘宝六年12

淘宝卖家竞争开始升级03-05年丛林规则个人卖家的黄金时代，更多的是个人店主与个人店主之间的竞争06-07年团队创业开始步入团队与团队之间的竞争时代，网络运营开始向专业化方向发展08-10年企业竞争竞争已经上升到了企业级，同时涌现出了大批的淘宝品牌，传统大品牌开始在淘宝试水电子商务2003年～20010年淘宝卖家竞争状况变化13

从大卖家一统淘宝到三家分晋淘宝成长起来的大卖家传统渠道的品牌企业外贸转内销的企业做网络营销不久，小有成就，但受困于渠道冲突，迟迟难以突破自建品牌打市场，没有传统渠道拖累，取得了不小的成功，但没有做品牌的经验，只能卖产品，难卖品牌附加值精于网络运营而疏于制造经验，对产业链缺少掌控，对品牌运营没有经验或意识14

找钱用钱管钱模式产品技术营销找人用人留人胸怀眼光阅历人脉格局团队运营资金淘宝大卖家四大瓶颈15

品牌企业淘宝合作常见的四种模式品牌推广淘宝平台目前日均PV近19亿，是全球排名前三位的中文网站，同时淘宝也是离消费者最近的网络媒体，在这个平台上做品牌传播，其传播面与效果都非常显著。代表企业：麦当劳、肯德基渠道规范传统品牌或者企业通过在淘宝建立自己的营销体系，采取疏导的策略，逐步规范在淘宝的零售渠道。代表企业：李宁、361度数据挖掘利用淘宝这个全球最大的消费者数据库，通过在淘宝开店销售产品或者推广的行为，获取第一手的数据，再进行深度挖掘与分析。代表企业：宝洁、奥利奥市场拓展把淘宝看成一个新的市场与渠道，以淘宝平台为基础，提升自己电子商务运营的水平，并在淘宝这个平台上进行多方面的资源整合，实现品牌推广与销售双丰收。代表企业：优衣库、杰克琼斯16

传统品牌淘宝成功案例集锦17

淘品牌—真正的2.0品牌1、从淘宝平台成长起来的品牌，比如justyle、斯波帝卡、零号男、麦包包、飘飘龙、七格格、裂帛、悠语、小熊电器等。2、它们是消费者真正在“淘”的过程中通过口碑传播建立起来的品牌，是消费者自发选择的品牌；消费者通过“淘宝”行为，经历品牌“认知—认同—购买”的全过程，最终参与到品牌建设中，帮助卖家提升品牌价值和品牌资