认购签约流程.docVIP

一、认购流程

客户选定房源《认购填列单》

客户选定房源《认购填列单》

在销控专人处确认销控并领取认购书

在销控专人处确认销控并领取认购书

与客户签订认购书不成功，则返回认购书原件与客户签订

与客户签订认购书不成功，则返回认购书原件

与客户签订

《认购书》

置业顾问将《认购书》（房号、价格、姓名、身份证号、通讯地址

置业顾问将《认购书》（房号、价格、姓名、身份证号、通讯地址、折扣方式）、买受人身份证原件交销控专人审核，并签字确认。

置业顾问拿《认购书》、《认购填列单》带客户至财务处缴定金

置业顾问拿《认购书》、《认购填列单》带客户至财务处缴定金

开具定金收据

置业顾问

置业顾问将认购书客户联、定金收据原件装袋交给客户。并将认购书存根联交至销控专人处存档，填写《认购台账》。

二、换房流程

客户本人在销控专人处持《认购书》、身份证、定金收据原件在《换房审批单》上签字，销控专人审核后在新《认购书》和《换房审批单》上签字确认，置业顾问填写《换房台账》

客户本人在销控专人处持《认购书》、身份证、定金收据原件在《换房审批单》上签字，销控专人审核后在新《认购书》和《换房审批单》上签字确认，置业顾问填写《换房台账》

销售经理、营销总监在《换房审批单》上签字确认

销售经理、营销总监在《换房审批单》上签字确认

置业顾问持新《认购书》、《换房审批单》带客户至财务处进行换房，同步财务收取老《认购书》原件，以及《换房审批单》、身份证复印件并重新开具定金收据。置业顾问将认购书存根联、《换房审批单》原件交至销控专人处存档

置业顾问持新《认购书》、《换房审批单》带客户至财务处进行换房，同步财务收取老《认购书》原件，以及《换房审批单》、身份证复印件并重新开具定金收据。置业顾问将认购书存根联、《换房审批单》原件交至销控专人处存档

换房规则：

1、小面积换大面积房源

2、低总价换高总价房源

3、畅销房源换滞销房源

认购房源不予换房，特殊状况可向营销总监申请。

三、改名流程

营销总监在《改名审批单》上签字确认客户本人在《改名审批单》上签字，销售经理审核资料后在《改名审批单》签字确认

营销总监在《改名审批单》上签字确认

客户本人在《改名审批单》上签字，销售经理审核资料后在《改名审批单》签字确认

非直系亲属

非直系亲属

直系亲属

直系亲属

销控专人审核《认购书》、身份证、定金收据、直系亲属关系证明原件，收取复印件，在《改名审批单》上签字确认

销控专人审核《认购书》、身份证、定金收据、直系亲属关系证明原件，收取复印件，在《改名审批单》上签字确认

置业顾问持《改名审批单》原件在财务处更改业主信息并签字确认留档

置业顾问持《改名审批单》原件在财务处更改业主信息并签字确认留档

置业顾问将《改名审批单》原件交至销控专人处存档

置业顾问将《改名审批单》原件交至销控专人处存档

房源认购后，只能减名不能加名，直系亲属可改名，非直系亲属不能改名，特殊状况可向营销总监申请

四、签约流程

置业顾问在《认购书》商定旳时间预约客户到现场签订《商品房买卖协议》

置业顾问在《认购书》商定旳时间预约客户到现场签订《商品房买卖协议》

置业顾问复印签约所需资料，填写

置业顾问复印签约所需资料，填写签约流转单、置业预算表、客户身份证、电话号码、折扣表

销控专人处审核客户签约资料以及《

销控专人处审核客户签约资料以及《签约流转单》、折扣表、客户身份证、电话号码、置业预算表并在《签约流转单》、置业预算表上签字确认并打印草签协议

置业顾问带客户至财务处

置业顾问带客户至财务处财务收回认购书、定金收据、检查草签协议、签约流转单、身份证、置业预算表并在签约流转单、置业预算表上签字及开首付收据和代收费收据

置业顾问拿已签字旳草签协议、身份证、置业预算表、签约流转单到权证部提交正式协议

置业顾问拿已签字旳草签协议、身份证、置业预算表、签约流转单到权证部提交正式协议

客户在正式协议和附件上签字确认

客户在正式协议和附件上签字确认

客户并凭首付款旳收据和正式协议至销控专人处盖章并填写《签约台账》，同步返协议给客户

客户并凭首付款旳收据和正式协议至销控专人处盖章并填写《签约台账》，同步返协议给客户

置业顾问将已盖章正式协议、定金收据、首付款收据带至财务处，换取发票/返一份盖章协议给客户，并带客户到银行完善按揭手续。

置业顾问将已盖章正式协议、定金收据、首付款收据带至财务处，换取发票/返一份盖章协议给客户，并带客户到银行完善按揭手续。

换房审批单

申请日期：年月日

客户姓名：

房号：栋单元号套内建筑面积：M2