新人职训A阶段介绍(胡6.8PDF版).ppt

固前一次课程的重点内容，以朗读和背诵销售逻辑的形式为主。 每周两次课程学习（专训）（每次50分钟）：对知识点进行学习，对技能点进行大量训练。 每周一次通关（每次50分钟）：以口试的形式，请注意：周训练的内在逻辑以重点课程的学习和训练为主轴以早训的方式进行重点内容复习以通关的形式保证重点内容的掌握就本周所学的重要技能点对新人进行严格的通关考试。 说明：以上各个训练模块的具体执行时间可根据实际情况做相应的调整 中国人寿新一代新人育成体系 新人职训A——标准模式周训练“321运作模式”，即“三训两学一通” 每周三次早训（每次30分钟或60分钟）:复习巩模式差异一阶模式职训弱、培训弱二阶模式职训弱、培训强三阶模式职训强、培训弱四阶模式职训强、培训强公司培训创业签约班创业晋阶班创业签约班创业启航班创业晋阶班创业签约班创业晋阶班创业签约班创业启航班创业晋阶班新人职训简化职训A（必修12课+7通关）职训A（必修12课+12通关）职训A、职训B、职训V职训A、职训B、职训V新人早训循环训练33个销售逻辑重点是15个必须通关的销售逻辑（职训A是7个必通关）主管辅导根据主管辅导手册完成必做内容（10单元）针对新人个性问题一对一辅导（职训A涉及2个）新人自学利用碎片时间和公司自学平台开展自学中国人寿新一代新人育成体系分成四阶运作模式：根据公司培训支持力量和职场本身育成力量的强弱，职场分成一阶、二阶、三阶、四阶四种新人育成运作模式。新人职训A——四阶模式中国人寿新一代新人育成体系执行主体1.制定本职场新人育成发展规划、目标及相应举措，确保本职场资源配置，保证目标达成；2.指导落实职场训练，指导建立职场育成常态工作模式；指导功能组制定行事历，协助功能组协调导师、讲师、场地等相关资源，确保日常训练正常开展；参加功能组例会，针对发现的问题提供改进建议；3.指导、督导主管开展新人一对一辅导；指导、督导功能组开展新人日常早训；指导、督导主管、功能组开展新人三会运作4.总结、分析职场育成运作成效，并指导相关人员进行改进。1.按照新人育成训练要求，制定职训A、B、V行事历，安排职场早训等相关训练计划，协调安排导师授课；2.组织运作新人三会；3.组织召开功能组例会，评估训练运作成效，总结问题，改进成效；4.反馈课程与训练内容的优化建议。1.参加公司组织的课程授权、技能提升培训；2.按照公司或职场安排，进行授课或通关。1.以意愿激发为前提，定期面谈新人，协助新人确定阶段工作目标，追踪目标达成情况；2.辅导、训练新人，按照要求做好十个单元一对一主管辅导；3.主动关注、了解新人训练及市场实作情况，协助新人解决问题；4.协助运作新人三会。What安装什么？主要工作事项实施时间负责人安排新人职训A、B、V行事历每月1号前、每周一前辅导训练组组长按照新人职训A、B、V课程安排进行授课、通关日导师检查新人职训A、B、V的参训情况每日职训后辅导训练组成员组织安排新人早会训练每日早训辅导训练组成员进行一对一辅导每日早训后主管组织运作新人三会月度辅导训练组成员组织召开新人育成周总结会每周一次辅导训练组组长分析并评估新人育成效果每日职场经理组织召开新人育成月分析会月度职场经理实施更新后的新人育成体系常态辅导训练功能组组长中国人寿新一代新人育成体系执行主体What安装什么？中国人寿新一代新人育成体系 职场经理总负责人 辅导训练功 能组运作执行人 星级导师授课讲师 通关关主职场经理 星级导师 职场主管辅导训练功能组成员专训课程与早训销售逻辑——剧本职场经理——导演辅导训练功能组——执行导演及剧务导师与新人——演员职场——舞台 What安装什么？执行主体中国人寿新一代新人育成体系操作流程—专训训前阶段a.首次专训训前准备：职训A专训课程授权含：体系学习、运作模式学习、课程学习、讲师（星导）确定、课程分配（见附件1-授课讲师一览表）每门课预备2-3名讲师，便于授课邀约What安装什么？新人育成职训A专训授课讲师一览表准备项目准备内容通知到位提前制作新人出勤表（见附件2）和签到表（见附件3）通知新人训练的时间、地点、内容，以及训练的纪律和要求(包括课前预习的相关要求，若有预习资料需提前下发）讲师安排与邀请提前3天联系并确定授课讲师，与讲师沟通授课要点、强调训练环节的操作方式和时间分配，提醒讲师认真备课；提前1天与讲师再次确认授课时间、地点等；提前