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化工行业管理KPI
一、销售业绩考核
销售人员业绩分析方法
销售定额完成率=实际销售量(额)
销售定量(额)X100%访销次数完成率=实际访销次数
销售定额完成率=
实际销售量(额)
销售定量(额)
X100%
访销次数完成率=
实际访销次数
预计访销次数
X100%
新客户访销率=
对新客户的访销时间
总访销时间
X100%
新客户销售率=
新客户销售量
总销售定量
X100%
营销人员业绩评价(表中数据为虚拟)
营销人员业绩评价表
评价指标
1999年
2000年
2001年
2002年
1.产品A的销售额
251300
253200
270000
263100
2.产品B的销售额
423200
439200
553900
561900
3.总销售额 (1+2)
674500
692400
823900
825000
4.产品A的销售定额完成率
5.产品B的销售定额完成率
6.产品A的毛利
50260
50640
54000
52620
7.产品B的毛利
42320
43920
55390
56190
8.总毛利 (6+7)
92580
94560
109390
108810
9.销售费用
10200
11100
11600
13200
10.销售费用占总销售额的百分比
(9/3)
11.访问次数
1675
1700
1680
1660
12.每次访问的成本 (9/11)
13.平均客户数
320
324
328
334
14.新客户数
13
14
15
20
15.失去客户数
8
10
11
14
16.每个客户平均销售额 (3/13)
2108
2137
2512
2470
17.每个客户平均毛利 (8/13)
289
292
334
326
二、物资采购管理分析
物资采购计划实现率分析
物资采购计划实现率是反映采购管理的综合指标,一般按月或季度进行计
算。
采购计划实现率=物资实际按期到货量
合同到货量
采购计划实现率=
物资实际按期到货量
合同到货量(计划到货量)
说明:对于主要原材料或价值高的材料应控制在99%-101%;辅助材料或价值低的控制在95%—105%。
物资供应计划准确率分析
£各种物质消耗总额一计划外进货总金额
物资总计划准确率= £膈崖= 人W
£各种物质需用计划总金额
某种物资计划准确率=计划期该物资实际消耗量计划期该物资计划需用量
某种物资计划准确率=
计划期该物资实际消耗量
计划期该物资计划需用量
-1
说明:该数据越趋向0,则准确率越高。
从供应角度来评价物资计划管理水平的方法:
物资供应率=计划期物资供应量
计划期物资实际需用量-1
物资供应率=
计划期物资供应量
计划期物资实际需用量
-1
说明:该数据越趋向0,则准确率越高。其中物资供应率大于0,表示供应
过多;物资供应率小于0,表示供应不足。
物资缺货率(数量)=缺货数量实际需用量物资缺货率(单位)=缺货单位数供应单位数
物资缺货率(数量)=
缺货数量
实际需用量
物资缺货率(单位)=
缺货单位数
供应单位数
物资缺货率(缺货程度)=£
缺货量x缺货持续时间
供应批量x供应周期
采购成本分析
物资采购成本降低率
=£物资实际采购量x计划价格一£物资实际采购量x实际采购价格
= £物资实际采购量X计划价格
物资损耗率=1
物资损耗率=1—
物资验收入库量
物资发货数量
T物资途损价值
或=
或物资入库价值
运输费成本比率=运输费
物资入库总值采购费用成本比率=采购费用总额物资入库总值
运输费成本比率=
运输费
物资入库总值
采购费用成本比率=
采购费用总额物资入库总值
合同管理分析
订货合同完成率=合同交货期的交货数量
订货合同完成率=
合同交货期的交货数量
合同交货期的订货数量
供应商评价
供应企业评价的标准(参考)
评价
项目
评分
评价
系数
1
2
3
4
5
合同执行率
W70
71-80
81-90
91—95
95
2
不良品率
N21
11-20
6—10
3—5
W2
2
价格优惠率
2
经营状态
劣
可
良
优
最优
1
利用率
W10
11-20
21-40
41-50
50
1
依赖性
50
41-50
31-40
21-30
W20
1
交易年限
1
1
2-4
5-9
N10
1
年购销金额
-1
1-5
5-10
10
1
合同执行率=按期交货数量合同订货数量
合同执行率=
按期交货数量
合同订货数量
才白口玄期间订货中检验出的不良品数量
不艮口口率=
期间订货总量
经营状况:资金状况、收益状况、成长状态
利用率=从某一供货单位进货量
该原材料总进货量
利用率=
从某一供货单位进货量
该原材料总进货量
依赖性=从供货单位的进货量
供货单位该原材料总产
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