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(商务谈判)商务谈判与推销技巧案例集.docx

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    商务谈判与推销技巧案例集

    第一讲 商务谈判概述

    [案例1—1]：B公司与Y公司的电站工程合同谈判

    X国与A国建交快30年了，两国政府为了进一步加强合作关系，预备在建交30周年时组织一些庆典活动。恰逢X国有一笔政府贷款用于A国电站建设，X国的B公司正与A国的Y公司进展电站工程的合同谈判。由于经济形势变化较大，原贷款额不够，A国组织了一个由政府官员和Y公司代表组成的谈判组到X国首都与X国的B公司进展谈判。

    问题：

    该案属何类商务谈判？为什么？

    该谈判构成的因素是什么？

    3.B公司与Y公司进展的属于何种谈判？

    4.B

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