农产品市场营销中的国际市场拓展与贸易(1).pptx

农产品市场营销中的国际市场拓展与贸易汇报人：XX2024-01-08

CATALOGUE目录国际农产品市场概述国际市场拓展策略农产品贸易政策与法规农产品营销策略国际市场拓展中的风险与应对农产品国际贸易实践与案例分析

01国际农产品市场概述

市场规模与增长趋势农产品国际贸易规模近年来，农产品国际贸易规模持续扩大，涉及的产品种类和数量不断增加。增长趋势随着全球人口的增长和经济的发展，对农产品的需求将持续增加，预计未来几年农产品国际贸易将保持稳定增长。

多样化需求不同国家和地区的消费者对农产品有着多样化的需求，包括品种、品质、口感、营养等方面。品质要求提高随着消费者对食品安全和健康意识的提高，对农产品的品质要求也越来越高，如无农药残留、有机认证等。便利性需求现代消费者越来越注重购物的便利性，因此农产品国际贸易中，能够提供快速、便捷配送服务的企业将更具竞争力。消费者需求特点

竞争格局农产品国际贸易市场竞争激烈，既有大型跨国企业，也有中小型企业和农户参与竞争。主要参与者主要参与者包括农产品生产商、出口商、进口商、批发商和零售商等。其中，大型跨国企业在资金、技术、品牌等方面具有优势，而中小型企业和农户则通常依靠灵活的经营策略和地域特色参与竞争。竞争格局与主要参与者

02国际市场拓展策略

竞争环境分析研究目标市场的竞争格局，包括主要竞争对手、市场份额、产品特点等，以制定差异化竞争策略。法律法规与政策调研熟悉目标市场的法律法规、贸易政策、关税壁垒等，确保合规经营并降低贸易风险。市场需求调研深入了解目标市场对农产品的需求、消费习惯和购买能力，为产品定位和营销策略提供依据。市场调研与分析

市场潜力评估综合考虑目标市场的经济、社会、文化等因素，评估市场的潜力和增长前景。目标客户群体定位明确目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等方面的特征，以制定精准的营销策略。市场细分与定位根据目标市场的特点和需求，对市场进行细分并选择适合自身产品的市场定位。目标市场选择030201

合资合作模式与当地企业建立合资或合作关系，共同开拓目标市场，实现资源共享和优势互补。跨境电商模式利用跨境电商平台，将农产品直接销售给目标市场的消费者，缩短交易流程和降低成本。投资建厂模式在目标市场投资建厂，实现本地化生产和销售，降低运输成本和关税壁垒。出口模式通过直接向目标市场出口农产品，利用现有销售渠道和网络进行销售。进入模式决策

03农产品贸易政策与法规

对进口农产品征收的税，提高进口成本，保护国内农业生产。关税包括进口配额、进口许可证、技术标准等，限制农产品进口，确保国内市场的稳定供应。非关税壁垒关税及非关税壁垒

对农业生产者提供的直接补贴，鼓励农业生产，提高农产品产量。对出口农产品提供的补贴，降低出口价格，提高农产品在国际市场的竞争力。农业补贴政策出口补贴生产补贴

国际贸易法规与标准01世界贸易组织（WTO）规则：规范国际贸易行为，促进农产品贸易自由化。02国际食品法典（CodexAlimentarius）：制定国际食品标准，确保农产品质量和安全。国际植物保护公约（IPPC）：防止植物病虫害传播，保护农作物生产安全。03

04农产品营销策略

123针对不同国家和地区的市场需求，对农产品进行精准定位，包括品种、品质、包装等方面。产品定位通过研发新品种、提高产品品质、改进包装设计等方式，提升农产品的附加值和竞争力。产品创新培育知名品牌，提高品牌认知度和美誉度，增强消费者对农产品的信任感和忠诚度。品牌建设产品策略

根据农产品生产成本和市场供求状况，制定合理的销售价格，确保盈利空间。成本导向定价参考竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格策略，争取市场份额。竞争导向定价针对不同消费者群体和市场需求，制定差异化的价格策略，满足不同层次消费者的购买需求。需求导向定价价格策略

通过农贸市场、超市、专卖店等零售终端，直接将农产品销售给消费者。直接销售渠道间接销售渠道网络销售渠道借助批发商、代理商、经销商等中间商，将农产品销售给更广泛的消费者群体。利用电商平台、社交媒体等网络渠道，开展农产品在线销售，拓展市场空间。030201渠道策略

促销策略人员推销通过销售人员与潜在客户进行面对面交流，介绍产品特点和优势，促进销售成交。广告宣传利用广告媒体进行农产品宣传和推广，提高品牌知名度和产品曝光率。公共关系通过参加展会、举办推介会等方式，与政府机构、行业协会、媒体等建立良好关系，提升企业形象和产品信誉。营业推广采用限时折扣、赠品促销等营业推广手段，吸引消费者购买农产品。

05国际市场拓展中的风险与应对

应对策略密切关注目标市场的政治形势，建立风险评估机制，及时调整市场布局和贸易策略。应对策略及时了解目标市场的贸易政策动态，积极参与国际经贸合作和谈判，争取有利政策环境。应对策略深入研究目标市场的关税