博弈论完整版.ppt

博弈论“博弈论”译自英文GameTheory，其中Game一词英文的基本含义是游戏。如果你注意观察发生在身边的一些事情，哪怕是下棋、打牌这种休闲娱乐活动，你会发现许多“游戏”都有这样一个共同特点，即策略或计谋起着举足轻重的作用。因为，当确定了游戏的基本规则之后，参与游戏各方的策略选择将成为左右游戏结果的最关键因素。使用博弈论进行情景分析时的假设条件你必须行动（无所作为也是一种行动）你的收益或损失既取决于你自己的行为,也决定于所设定的对手的行为你不知道对手将要做什么，但你知道对手可能做什么对手不知道你将要做什么,但对手知道你可能做什么固定的策略：你必须从事先决定的两个策略中选择一个。两个选择：博弈对手也只有两个选择。信息透明：各自所做出的一个独立选择都会有一对相应的益损值。对相应的益损值。你和对方对各种可能的后果和各自的选择都十分清楚。共同的信息：你知道对手的可能选择，对手也知道你的，你知道对手的可能选择，道你的选择。道你的选择。对双方来说各种选择组合是公开的信息。同时选择：各方必须同时进行选择。或者说二个选择的人不知道第一个人选择了什么。不得事先交流：参与者之间不得事先进行讨论。不得事先交流：参与者之间不得事先进行讨论。2X2矩阵模型占优策略指的是不管另一方采取什么策略，总有一种策略，当博弈者选择这种策略时得到的收益更高。均衡策略指的是只要另一方不变，双方进行任何改变都不会使自己的状况更优。博弈论对实现商务谈判双赢的启示1.树立“双赢”理念是谈判双方合作的前提?博弈反映的是单方最大利益和合作所得利益之间的矛盾个体看起来最有利的选择，则可能带来整体的不利。一场成功商务谈判，应该是各方的预期目标都得到满足，并为此达成协同时融洽和改善彼此的合作关系。?2.沟通是双赢的手段?在实际的商务谈判中，双方加强沟通对于促进双赢具有重要的作用。?3.信息是双赢的法宝?在博弈中信息具有非常重要的作用。在谈判实践中，谈判者面对的信息量巨大，这就要求谈判者必须具有敏锐地辨别信息和处理信息的能力。?4.一次性利益和长远利益的关系?双方对合作时间长短的预期，会影响其利益选择行为。如果谈判当事人认为合作时间是有限的，往往会作出不顾他方利益而单纯追求己方一次性利益最大化的选择；如果谈判当事人认为合作是长久的，则会兼顾一次性利益和长远利益。*——第三小组假如你正跟恋人用手机通电话，突然信号断了。这时，你会立即拨电话过去，还是等你的恋人拨电话过来?想一想女方男方无休止等待接通不打接通线路忙打不打打在电话中断后，你必须考虑对方的选择以确定你自己的最优选择，而对方也必须考虑你的选择来确定他的最优选择。你从博弈中得到的，不仅取决于你自己的行动，也取决于对方的行动。如果你知道恋人不会打过来（如以前断线就是她在等电话，如果你的手机包月额度很难用完而她的接听免费），那么你的最优行动就是拨过去。从孙子兵法到三十六计从田忌赛马到孙庞斗智从运筹帷幄到韬光养晦从曹刿论战到论持久战博弈论在中国博弈论研究的是理性的参与者在独立决策但其决策又相互影响各自收益的情况下该如何行动。博弈论的思维方式为我们解决谈判中的问题提供了强有力的分析工具。它使我们的思想集中在谈判另一方的想法和可能采取的行动，帮助我们考虑谈判另一方对我们的建议作何反应，以及我们的行为可能产生的意想不到的效果。博弈论与谈判将复杂的、不确定的谈判行为通过简洁的、明确的博弈分析使研究进一步科学化、规范化、系统化，找出某些规律性的东西。谈判的本质特征，也都与一般游戏一样，是在一定规则之下，参加方的决策较量，这就是博弈现象。这就是博弈现象。博弈有多种形式，博弈有多种形式，这里我们主要借助于经典博弈问题分析，经典博弈问题分析，建立谈判合作的基本模式。支付（下，右）支付（下，左）支付（上，右）支付（上，左）C（竖排博弈者）C1（左）C2（右）R1（上）R2（下）（横排博弈者）RC左右对R来说下优于上对C来说左优于右上下R田忌赛马比赛规则：马按奔跑的速度分为上中下三等，等次不同装饰不同，各家的马依等次比赛，三赛二胜。比赛前田忌按照孙膑的主意，第一场，用上等马鞍将下等马装饰起来，冒充上等马，与齐威王的上等马比赛；第二场，用上等马与齐威王的中等马比赛；第三场，田忌的中等马和齐威王