益生菌酸牛奶行销活动全案.ppt

媒体投放策略（1）1、CCTV-2全家总动员冠名及共同主办权益，应切实配合品牌宣传和产品销售；活动期间播出不同类型宣传片，全面宣传活动和产品；为期9个月，每天10次黄金时段的TVC投放，让产品深入人心；《全球资讯榜》、《经济信息联播》的专题介绍；10个城市电视台的整合、协作；10个地方电台的直播节目合作，DJ口播；央视国际、央视网络、sohu专题网站；公关宣传、危机公关和央视其他资源的全面配合。第30页，讲稿共50页，2023年5月2日，星期三媒体投放策略（2）2、地方电视台播出节目，以最低广告价格投放TVC广告，8次/天；广告与央视的活动宣传片捆绑播放；宣传片中播“活动在当地举行”等相关跑带字幕；新闻及娱乐资讯栏目及时报道活动信息和花絮。第31页，讲稿共50页，2023年5月2日，星期三媒体投放策略（3）3、地方电台：主持人与娱乐栏目一期直播合作，著名DJ口播广告，介绍活动资讯，软硬配合。4、平面媒体：公关报道为主，主流都市媒体投放产品促销活动广告。5、网络媒体：门户专题网站，首页娱乐部分间隔推广；娱乐频道首页长期推广；6、户外广告：商业区、中高档社区、学校、路演现场周边路牌、候车亭、车体；7、卖场广告：终端生动化建设，堆头、陈列架、招贴、标牌、100万件礼品。第32页，讲稿共50页，2023年5月2日，星期三活动新闻点1、倡导健康快乐新生活。2、主题活动具有广泛参与性和新闻话题性。3、平民家庭造星运动，建立蒙牛益生菌酸牛奶在业内的第一领导品牌的形象。第33页，讲稿共50页，2023年5月2日，星期三CCTV-2全家总动员冠名权益（1）1、独家冠名及赞助播出，央视及合作电视台播出该节目中不得出现竞争品牌冠名及赞助之状况；2、每期节目主持人口播“[蒙牛LABS益生菌酸牛奶全家总动员]…”不少于6次，在总片头、节目片花、节目脚标、片尾体现“蒙牛LABS益生菌酸牛奶”品牌ＬＯＧＯ；节目片尾字幕体现该节目由蒙牛LABS益生菌酸牛奶与CCTV-2共同主办；3、节目播出中不得插播其他乳制品企业的广告；4、在活动期间，蒙牛可以将“蒙牛LABS益生菌酸牛奶全家总动员”活动，在其他电视台、广播电台、网络等媒体进行使用并进行相关宣传及报道；5、企业在本次活动的各种宣传品中可使用王小丫、李佳明的肖像（除产品包装外）。第34页，讲稿共50页，2023年5月2日，星期三CCTV-2全家总动员冠名权益（2）6、此次活动的总决选前3名免费代言蒙牛益生菌酸牛奶相关产品，为期一年。7、在活动期间CCTV-2在其任何的节目制作、播出、宣传中必须以“蒙牛ABS益生菌酸牛奶全家总动员”作为统一名称，不得单独使用“全家总动员”；8、免费提供“全家总动员”之栏目名称，可将“蒙牛LABS益生菌酸牛奶全家总动员”印刷到产品的包装、平面印刷品或用于电视电台广告、网络、促销赠品、促销活动等产品促销宣传活动上；9、所有节目入场券（除央视留下必需的公关票外）供蒙牛LABS益生菌酸牛奶产品促销活动使用。10、其他一切应有的配合。第35页，讲稿共50页，2023年5月2日，星期三第1页，讲稿共50页，2023年5月2日，星期三国内低温奶市场现状及分析（1）蒙牛伊利光明三元1、产品同质化：品类、口味、卖点雷同2、所有品牌的市场占有率差距不大3、大多消费者尚处于引导阶段没有绝对领导品牌蒙牛该如何做？第2页，讲稿共50页，2023年5月2日，星期三国内低温奶市场现状及分析（2）所以：1、蒙牛应先行一步，借助活动营销方式开路;2、产品诉求应由感性上升到理性阶段，以产品功能诉求为主，拉开各品牌产品间的差异。造就品牌第一联想，塑造品牌个性LABS益生菌酸牛奶=蒙牛酸牛奶第3页，讲稿共50页，2023年5月2日，星期三蒙牛低温奶产品特点1、蒙牛与国际益生菌培育公司丹麦科汉森公司合作共同研制出适合中国人肠道特征的LABS益生菌群；2、产品中益生菌的含量严格按照国际标准10的7次方每100毫升进行生产；3、它将内地酸奶产品的品质底线提升到一个全新的标准，以真正意义上中国人的益生菌酸奶造福国内消费者；4、蒙牛低温奶产品约有60多个品类，其中分为无糖、原味、果粒、谷物等类别，适应不同消费人群的需要。蒙牛LABS益生菌群是中国最好的益生菌第4页，讲稿共50页，2023年5月2日，星期三品牌SWOT分析先