原创力文档- 1、本文档共12页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
促销策划任务一促销策划概述
目录YOURCOMPANYNAME促销的定义促销的内容促销策略类型促销策划要求
01促销的定义1、撇脂定价策略，是一种高价格策略，是指新产品上市初期，价格定得高，以便在较短时间内获得最大利润。
促销的内容促销的实质是一种信息传播、沟通行为，是针对消费者对信息的心理需求，采用适当的信息沟通手段而进行的整体营销，沟通活动。根据拉斯韦尔传播模型，双向信息传播的一般过程如图：02信息发送者编码媒体信息解码信息接收者噪声信息反馈接收者反映
促销的内容促销内容主要包括以下几层意思：（1）促销的核心是企业与目标顾客的双向沟通（2）促销的直接目的是引发、刺激消费者或用户产生购买行为（3）促销的方式有人员促销和非人员促销02GOODMORING
促销策略类型03
促销策划要求041、促销通常是做短期考虑，为立即反应而设计，因此常会受到时间和空间的限制。2、促销策划要注重行动，需要消费者或经销商参与进来才能起到促销作用。3、促销策划工具应该多样，根据情况选择合适的策划工具。4、促销策划是在某一特定时间内提供给购买者一种激励。5，促销策划见效快，销售效果立竿见影，会给销售增加实质性的价值
促销策划任务二促销策划流程
目录YOURCOMPANYNAME促销调查确定促销目标选择促销工具组合与方法促销策划要求促销计划的实施与控制促销效果评估
促销调查01
确定促销目标021.企业在不同时期的促销目标不同角度不同时期措施产品生命周期各阶段的促销目标导入期缩短产品与顾客之间的距离，引导目标顾客适用，认知新产品成长期鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度成熟期刺激大量购买，吸引竞争品牌的顾客，保持原有的市场占有率衰退期处理库存销售淡忘季的促销目标销售淡季维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力销售旺季前影响消费者的购买决策，争取竞争品牌顾客销售旺季鼓励重复购买和大量购买，鼓励消费者接受品牌延伸的新产品销售旺季后出售旺季剩余产品回笼资金，减少库存积压风险
确定促销目标022.企业针对不同对象的促销目标不同角度不同时期措施产品生命周期各阶段的促销目标导入期缩短产品与顾客之间的距离，引导目标顾客适用，认知新产品成长期鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度成熟期刺激大量购买，吸引竞争品牌的顾客，保持原有的市场占有率衰退期处理库存销售淡忘季的促销目标销售淡季维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力销售旺季前影响消费者的购买决策，争取竞争品牌顾客销售旺季鼓励重复购买和大量购买，鼓励消费者接受品牌延伸的新产品销售旺季后出售旺季剩余产品回笼资金，减少库存积压风险
文档评论（0）