商铺招商企划.ppt

招商推广口径方向第一：该小区总住户约4000户以上，目前入驻率80%，并且该铺面区域是紧靠3组团区域结领2组团主入口，接壤19栋宾隆超市入口，人流量较为密集，而且铺量稀缺，先来先租。第二：目前优惠政策相对较大，且铺面面积都是在30—80平米左右，有统一的门头装修赠送，并且房开公司帮持租赁户第一年租赁期每月帮持500元。（详情见租赁帮持条款）第三：还有就是租赁该铺面后，物管公司会根据您经营的业态对小区住户进行上门推介宣传，并且可以做您经营业态的配送增值服务第四：如果您经营的业态和签订的租赁协议超过2年，我们会在楼栋信息导视处增加您租赁铺面的经营信息。第五：整个魔方共计40万方体量，能挤出来做成小铺面的就是这么20间左右，并且房开及物管还有这么多的后续配套跟进及推广，现在租赁就是租的最便宜价格，并且也是最好的租赁机会。现场包装楼体包装项目楼体或楼顶布置形象喷绘、条幅及广告牌，突出商铺形象及招商信息；广场包装广场旗，设于广场、道路四周，营造热烈气氛；小区入口拱门，作为形象门户；一期小广场舞台，用于搭建招商平台灯杆旗、路旗主要布置于项目道路沿线。（在铺设道旗区域建议先把过道处硬化成为人行道。）广告牌市公安局广告宣导广告牌。道旗道旗道旗硬化变人行道区域招商推广策略派单给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。条幅楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。DM电梯轿厢及边坡广告广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及减免优惠政策形式出街。招商思路示意图营造招商环境，完善广告发布1、先推1期商铺招商2、再推3组团商铺招商重点推进E1—E6商铺招商1、客户意向认定申请2、整合推广与现场包装正式招商之前正式招商全部清货趁热打铁能否在正式招商启动前认定，以及整合推广与现场包装能否提前启动，是本项目招商的关健！持续招商费用预算招商处计划在物管中心及销售中心设立桁架喷绘，面积约300平方米，约2万元费用现场包装商铺现场改造、外墙、围墙等区域的系列主题包装（请工程部核算）整合推广主要为设计、制作、印刷、派单、户外广告等（正在核实具体费用）根据本项目特点、招商有一定难度，结合公司领导建议，本项目招商及杂费费用预算控制在15万以内。第一步掌握正确的招商程序第二步按拟定的定位初步确定主力店条件第三步召开主力店洽谈，引导价值?第四步对分层次的目标租赁群进一步介绍项目情况及合作条件???（1）第一步：掌握正确的招商程序?重视已经租赁且经营较好主力店占领优势定位和未来定位商业业态设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成较多的主力店租赁工作，具体的程序如下：?小区商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→规划设计→建造……?主力租赁店部分可在项目允许的条件下按主力租赁店的要求进行设计。???（2）第二步：按拟定的初步确定主力店条件?通过小区业主群、楼栋导视集散宣传、物业增值服务力度、社区引进、等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其想租赁的计划，最后再确定新租客意向，并将其设立成三层目标群。不同业态要分开，意向大小。（3）第三步：召开已经成为主力店商户进行洽谈，?洽谈的内容主要是征求他们对项目商铺的经营环境提成合理意见及改善条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可制定合理的招商条件和政策。召开洽谈会时，可邀请社区相关领导领导参加，并请这些商户在会上介绍他们目前的投资情况和表示支持的态度。???（4）第四步：对目标客户专人跟进视洽谈会的情况，在会后逐个向分业态的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专为跟进。而且，要重点对想租赁客群目标进行充分的租赁事宜沟通，加快其租赁步伐。应急对应策略建议应急对应策略建议招商进程按照市场反应不断变动?在招商策划方案开始实施后，招商的实际进程并非能够完全按照策划方案所述的进行，市场毕竟是不断变化的。招商必须面对着三个方面的变化：一、是项目竞争对手的变化；（恒大商业马上就会彻底开放）二、是招商目标开店计划的变化；（人流量起不来，商户经营不下去）三、是项目目标消费群的变化。一旦所属区域市场变化，招商目标和实施细节肯定要做出适当的调整。招商政策的制定也需要随市场的变化作相应的调整，特别是租金和租金递增率这些比较敏感的指标。另外，对于可能有助于整个项目招商的特殊品牌（如便民设施及社区引进商业），应采取更优惠的招商政策。招商实施难重点工作个人理解：目前小区的消费人群养成及铺面招商还是比较困难第一，根据前期