润滑油行业分析.ppt

二、包装油产品消费量持续提升随着工业机械设备自动化、精密化、高端化、专用化、大型化的发展趋势、汽车精细定期保养要求，润滑油产品细分程度提高，原有粗放式润滑方式逐渐向精细化转变，促进了具有合理包装形式的润滑油产品消费量提升。相比之下，散装油在运输和使用过程中存在诸多弊端，容易造成运输泄露、环节污染和使用不便等问题，其消费占比呈逐渐下降趋势。包装油产品价格相对稳定，品种丰富、档次分明、便于使用；同时，包装油产品作为可直接面对终端用户的产品，能够体现润滑油生产企业的品牌形象、技术研发实力和市场竞争能力。润滑油行业内各领先企业纷纷大力发展包装油产品，并将其作为主要利润来源。成功的产品靠的是产品的品牌形象和产品的功能性及美观性。产品的品牌形象是通过准确的市场定位，和有效的营销策略体现出来；产品的功能性及美观性也就是消费者从商品使用中得到的价值。如何从这两个方面差异化产品是现在国内外润滑油企业获得市场成功的关键，而包装作为唯一能被消费者看到的、并代表产品品质的载体，在竞争中愈显优势，成为产品差异化的有效工具之一。包装为产品提高竞争力的贡献主要有两方面。首先，包装可以提高产品的品牌形象。优秀的包装并不是简单的使用最先进的包装材料，而是让包装容器的造型、颜色、标签设计和谐的组合，使之符合产品的内在品质，体现产品的定位，并为使用者带来更为便利清洁的使用方式。其次，包装可以最大限度的使产品的外形差异化。润滑油包装的颜色选择正反映了这一点。适当的颜色选择不仅可以使产品在众多竞争品牌中脱颖而出，更可以体现出产品的功能特性。目前，润滑油企业往往关注的是产品的品质表现如何，市场推广的力度如何。然而面临竞争日益激烈的润滑油市场，润滑油企业只有从消费者需求的角度出发，不断从各方面差异自己的产品，提升整体品牌形象，才能全面获得市场竞争力。三、润滑油行业向规模化、专业化方向发展目前国内润滑油生产厂商约2,000余家，普遍规模不大，主要采用价格竞争手段，行业竞争加剧。工程机械、汽车、电力设备、钢铁冶炼等主要下游行业中的优势企业对润滑油供应商的产品开发实力、产品品质、交货期限的要求越加苛刻，需要润滑油企业在向其销售质优价正的润滑油产品的同时还能提供一整套的润滑技术服务。在此背景下，润滑油行业的集中度逐步提高。目前包括埃克森美孚、壳牌、BP、中国石油和中国石化等全球前15家润滑油生产企业控制全球超过60%润滑油产量10。随着国民经济发展，润滑油优势企业的品牌、技术、规模、资本优势将会日益突出，行业集中度将进一步提升，行业发展将跨入良性发展的轨道。国内民营润滑油生产企业专注于润滑油市场细分市场，通过持续对细分领域产品的研发和品牌宣传树立其在各自细分市场的领先地位。民营企业如福建莱克石化有限公司、东昊石油集团有限公司所生产的车用内燃机油等产品，东莞市安美润滑科技有限公司所生产的金属加工油产品等均在细分市场具有较强的竞争力，成为了该细分市场的领先企业，取得了良好的社会和经济效益四、润滑油生产企业大力拓展自身渠道建设随着高品质润滑油消费占比的不断提高，润滑油终端用户更加注重润滑油产品的品牌形象、渠道便捷程度和售后服务质量。降低流通环节成本、向用户直观展示品牌形象、进行区域市场渗透和完善售后服务成为大型润滑油企业保持竞争力的有效手段。在车用润滑油领域，汽车养护中心成为各厂商渠道建设的首选。截至2013年，埃克森美孚中国大陆境内设立了超过1,000家“美孚汽车养护中心”；统一润滑油终端服务品牌“自由行”全国网点数量超过2,000家；中国石油正积极推进“昆仑快速换油中心”建设，网点数量超过300家，预计至2016年将有3,000座昆仑快速换油中心落成。国内民营润滑油企业东昊石油集团有限公司亦在积极推进“汽车养护中心”的建设。工业润滑油领域，企业不断提高大型终端客户直销比例，减少流通环节的成本，及时对客户需求进行反馈，缩短服务响应时间，销售渠道亦趋扁平化。工程机械市场竞争日益激烈，其售后服务巨大的市场成为企业战略转型主要方向。徐工集团、中联重科、三一重工等企业将4S店作为综合性服务平台，以整机销售带动配件供应、售后服务等环节，开辟新的成长空间。润滑油生产企业将产品引进工程机械制造厂商的服务网点，在润滑油消费量集中的地区建立营销及售后服务网点，进一步服务终端客户。数据来源：中国产业信息网行业研究目录行业概况A行业监管体制、法律法规及政策B行业竞争格局和市场化程度C行业发展趋势D进入本行业的主要壁垒E影响行业发展的因素与主要风险F一、规模壁垒润滑油行业具有明显的规模效应。大型润滑油生产企业规模效益显著，可有效降