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业内形容,去年1000辆的车市场销量还不如“ABB”
(奥迪、奔驰、宝马)的一个喷嚏。今年一季度以来,H7的销量持续走低,2
月仅为74辆,在当月28万至42万元轿车销量中第13,第一的奥
迪A4L售出9200多辆、第二的宝马3系售出6600多辆。品鉴
馆被业界称为“红馆”,是一种以类似4S店模式打造的大型店面,目前在国内
共有、、广州、长春、济南、郑州、、福州、西安等9座城市拥有
“红馆”。每一座城市的“红馆”均选址于商务区,长春的“红馆”位于红
旗街。
在400余平方米的长春“红馆”看到,硬件设施的“高大上”使消费
者能明显感觉到轿车坐拥主场的优势,但与热闹的“ABB”4S店相比这
里还略显冷清。据了解,这里平均每天能接待60余名客户,虽然集客能力有待
进一步提升,但H7口碑已在“小众”中形成。
“4年10免费保养。开车在路面上出了问题,打个很快就有工
作车过来替换。服务态度和效率都挺好,我觉得国际大品牌的4S店服务也很难
到这个程度。”开了H7快半年的市民张先生说。业内对此,如此口碑,
同样也是销量有限的结果,销量领先的“ABB”很难做到这一点。
中的为何乏人问津?
在H7问世时就曾以打破国外品牌对我国高端轿车市场的为目标,这款C级
车是历时4年多、耗资52亿元,2000多个技术难题打造的自主车型。H7
的问世标志着品牌战略在提速,但上市一年的为何在大众消费中乏人问津?
买车还是有些心里没底。”长春车友说,虽然入世以来汽车开进了家里,
但在28万至42万元的这一价格区间,消费者还是更青睐“ABB”等国外品牌,“毕
竟奥迪等国际品牌做了这么多年,在全球市场已形成足够的号召力。而还停产过,H
7刚上市才一年,的消费者对它还处于观望阶段,眼下买车肯定是国际品牌做首选。”
长春交通《车与生活》栏目认为,如今购车者主体选择对象仍以
5万至20万元车为主,H7的价格决定其不在消费主体之列;车市场对时尚、动感
等元素要求很多,而气质稳重的不在其列;车市场消费者在购车后,更关注油耗、
维修、保养等环节的便利,但国内目前仅有9家“红馆”,网点布局有限也构成了对销量
的影响。
对于H7的市场现状,过去几个月互联网上也出现了诸如“雷声大雨点小”“放
不下‘国车’身段”等批评声音。网友“极速”说:“没有性价比优势,分不清公务
车和车的定位,H7到底想卖给谁?”
不管外界怎么说,都是对做好的激励。”总经理谈到网上的评价
时,对而言,销量不是第一位的,更主要的是要带给用户对豪华车的最佳感受,
要靠制造技术、产品设计、质量和服务,让用户感觉到对品质的精雕细刻和
对用户的体贴入微,“这是豪华车的概念,它不仅仅强调配置丰富。”相关建议,
作为民族品牌具有非常大的潜力和市场前景,它的市场定位不能仅依靠人们对辉煌年
代的共鸣:首先,应该研发和上市一些小排量、经济型车型以及SUV,与H7形成
上下合力;其次,可以在外观设计中加入的元素,激发国人购车的国车情怀;此
外,还应该覆盖的经销商,而不仅是依靠屈指可数的“红馆”支撑市场。
,希望借助品牌打造新的商业和服务模式,譬如在奔腾店内
建设专属服务区,强化“红馆”的商圈展示功能,用现代,整合销售、
用户管理和服务,建设专业化、的服务网络,实现与用户一对一的信息、订单、
服务等各方面的交流互动,形成一个可持续发展的高水平的
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