直播运营管理（微课版）-教案 第三章 直播运营策划.docx

章节名称

3.直播运营策划

3.1直播方案设计

授课形式

理论

授课学时

4

教学目标

【素质】

增强遵纪守法、规范经营的法治意识；

引导学生学以致用、关注民生，践行电商兴农、科技助农，助力乡村振兴，厚植家国情怀；

引导学生在直播中弘扬社会主义核心价值观，信守公序良俗，坚守道德底线；

树立“正能量、守底线、有德行、守法纪”的职业价值观。

【知识】

了解直播运营基本流程以及常见直播形式；

掌握直播商品选择与规划的方式；

熟悉直播商品定价策略；

掌握直播脚本的撰写方法。

【能力】

能够根据企业营销目的完成一场直播活动的策划；

能够根据用户画像完成直播活动商品的选择、定价与规划；

能够完成直播活动整场直播脚本以及单品直播脚本的撰写。

教学重难点与解决方法

【重点】

1.直播营销的常用模式

【解决方法】

目前直播较多并且各有特色，我们将采用案例分析的方式进行，让学生通过案例以及引导问题进行深入的思考与讨论，通过对比了解直播营销的常用模式，教师最后进行总结，加深学生记忆。

【难点】

不同类型的直播营销的区别和特点

【解决方法】

目前直播较多并且各有特色，我们将采用案例分析的方式进行，让学生通过案例以及引导问题进行深入的思考与讨论，通过对比了解直播营销的常用模式，教师最后进行总结，加深学生记忆。

学情分析与应对方法

学情分析

应对方法

1.学生对于直播这一新业态充满好奇心，但相对而言理解较浅薄，仅仅停留在偶尔观看直播的层面，甚至认为课程是教如何成为一名主播。

1.老师在第一次课要通过一些直播视频案例保持住大家的好奇心，同时对于该门课整体的培养目标以及思路介绍给大家，让大家由浅入深进行探究。

教学用具

1.发布课前导学案

2.发布微课视频

教学安排

1.直播营销的概念（45分钟）

直播是一个媒体词汇，在广播电视领域，直播通常是指广播电视节目的后期合成与播出同时进行的播出方式。网络直播是指用户在手机或计算机上安装直播软件，利用摄像头进行实时拍摄和呈现，其他用户可以在相应的直播平台直接观看和互动的播出方式。

当下的直播主要具有以下3个方面的特点：

第一，直播的娱乐性强，内容丰富多样。

第二，直播能即时互动，社交分享便捷。

第三，直播身临其境，用户体验更真实。

随着传统流量红利的逐渐消失，以直播为表现形式的内容营销模式全面爆发，促进直播与电子商务实现完美融合，产生了直播电商这一商业模式。

“人”“货”“场”，即构成了营销的三要素。直播电商有效重构了“人”“货”“场”三要素，更符合用户的购物体验，是一个更加高效的新商业模式。

【弹幕互动】

请各小组观看一场直播电商带货活动，讨论其中的人、货、场分别是什么。

2.直播电商的发展历史（30分钟）★

直播电商发展历程可分为4个关键时期。

【弹幕互动】继移动直播后，有人预测“下一个直播时代将是VR（虚拟现实）和AR（增强现实）的时代”，可穿戴设备将成为下一个直播时代的主要观看入口。你觉得是这样吗？为什么？

3.直播运营的变现模式（25分钟）

赞赏模式（2）广告模式（3）内容付费模式

（4）电商导购模式（5）会员增值服务模式

【弹幕互动】请各小组观看20分钟的直播片段，确定并分析其直播运营的变现模式。

4.直播运营的发展现状（40分钟）

行业规模具有高成长性。

企业直播趋向产业化。

直播主体呈现多元化。

5.直播运营的发展前景（40分钟）

政策支持与监管共同完善，促进行业良性发展。

发布时间

政策名称

主要内容

2022年

6月

《关于印发网络主播行为规范的通知》

引导网络主播规范从业行为，强化社会责任，树立良好形象，提高网络主播队伍整体素质，治理行业乱象，规范行业之需，通过规范管理进一步推动网络表演、网络视听行业持续健康发展。

2022年

3月

《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》

加强对网络直播营利行为的规范性引导，鼓励支持网络直播依法合规经营，切实推动网络直播行业在发展中规范，在规范中发展。

2021年

10月

《“十四五”电子商务发展规划》

鼓励模式业态创新，发挥电子商务对价值链重构的引领作用，鼓励电子商务企业挖掘用户需求，推动社交电商、直播电商、内容电商、生鲜电商等新业态健康发展。

2021年

4月

《网络直播营销管理办法（试行）》

加强网络直播营销管理，对直播间运营者和直播营销人员的直播营销行为划出8条红线，促进网络直播营销健康有序发展。

2021年

3月

《加快培育新型消费实施方案》

健全标准体系，推动发布网络零售平台管理、零售直播等标准。培育壮大零售新业态，发展直播经济，鼓励政企合作建设直播基地，加强直播人才培养培训。

2021年

2月

《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》

要建立健全直播打赏服务管理规则和直播带货管理制度，要针对不同