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以纯官方商城发展规划

世界经济的发展，带动了互联网的迅速发展，而互联网也渐渐也改变了人们的传统消费观念，现在电子商务模式越来越得到消费者的认可。人们对于网络购物的风险性不再那么担心。仅仅在2009-2011年，B2C购物商城便迅速崛起，B2C商城像雨后春笋一样拔地而起，发展比较迅速的有凡客诚品、京东商城、梦芭莎等。

电子商务发展概况

据艾瑞数据分析，2011年中国电子商务延续2010年快速发展态势，同时呈现出多种新的趋势，全年市场交易规模达7.0万亿元，同比增长46.4%。预计未来3-5年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，2015年达到26.5万亿元。具体趋势如下图：

2011年，电子商务企业数量也不断增加，出现品牌电商化，电商品牌化的现象，在B2C方面，淘宝商城、京东商城、卓越的市场份额占前三。品牌服装B2C占的份量比较少。具体如下图:

而2011年，主要的网络零售用户主要分布在淘宝网、淘宝商城、拍拍网、京东商城及当当网。品牌行业的电子商务发展才刚刚开始。

相对其它行业，作为从事服装行业的以纯，本行业的情况又是如何？数据显示，服装网购市场规模预计将达2049.0亿元，较2010年的1052.4亿元增长达94.7%，并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195.0亿元，届时在整体网购市场中的渗透率将达到27%。具体的市场交易规模如下：

由此看来，品牌服装行业进军电子商务行业已经刻不容缓，在这个满后就要挨打的时代，如果目光不长远，没有冒风险的精神，市场份额将越来越少，势必被电子商务的大潮所淘汰。

二、产品分析

产品特点品质

以纯服饰的类型是休闲类为主打，服饰走时尚，潮流路线。质量中上，舒适感非常好，只是水洗时，服装会宽松，掉色。市场定位是18—35岁的年轻人，价格定位于中低价位，主要是针对中低层消费者。目前以纯服饰取得了中国名牌、中国驰名商标等荣誉。

消费者这方面的需求

目前消费者对于以纯的服饰比较欢迎，特别是高中生，大学生。而城市地区相对农村地区的需求量更大。

同类产品有多少？他们的同性与个性

而目前和以纯同类的产品非常多，比较著名的品牌有：唐狮、美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、杰克琼斯、李维斯、森马等。

三、目标顾客分析

以纯的目标顾客定位是针对18—35岁年轻一族为主，主要是高中生和大学生。他们追求时尚与潮流，他们追求自我，突显个性。他们主要分布在广东，浙江、江苏等沿海城市。网络购物以女生居多，但以纯服饰男装卖得比较好。而且这个年龄的人喜欢网络，喜欢游戏，电影、电视、购物、娱乐新闻等。他们的消费层次不高，处于中低等层次。发展网络渠道，正好符合年轻人的性格特点。

四、自身Swot分析

外

部

环

境

潜在外部威胁(T)

潜在外部机会(O)

竞争激烈

新的竞争者进入，如淘品牌、凡客等B2C服饰网站

经济危机，通货膨胀压力

进入市场时间少。

网络比价、购物搜索网站发展快

电商市场发展迅速

国家的支持

可以增加互补产品

在同行业竞争业绩优良

扩展产品线及品牌线

风投集中在电商行业

顾客对网购的认同

网购安全的提高

内

部

环

境

潜在内部优势(S)

潜在内部劣势（W）

产品质量好，价格低，有品牌度

实体店铺遍布全球

网络渠道成本低

独立运营网店，灵活性强，有执行力

代理商，产品成本高、产品线不丰富

定价不自由

进货难

组织驾校不完善，人才储备不足

竞争地位恶化

营销水平低

ROI低

战略眼光不高

五、竞争对手分析

目前发展电子商务的品牌休闲服装企业有：佐丹奴、唐狮、真维斯、美邦、杰克琼斯以及一些淘宝休闲品牌。网站建设及业绩效益比较好的是美邦，邦购网在2011年投入了大量的广告，像百度推广，导航网站广告投放，亿起发的广告联盟等。而网站在功能及用户体验度上面，目前以纯商城都是无法比的。其次是唐狮商城，唐狮于2011年进军互联网，发展也神速，2011年业绩为150多万。是以纯的3倍，在活动报名，免费广告资源投放，组织架构，公司资源支持等方面，都优于我们。所以我们在2012年必须在人、财、物等方面对以纯商城下功夫。

六、以纯商城发展计划

、发展阶段：做大网站

团购

2012年，以纯商城要大力发展自己的团购业务，首先从团购网站的建设开始，逐步完善团购网站的功能，界面建设。其次，要对团购网站进行宣传，宣传的方式有口碑宣传，微博、论坛、百度知道等推广。也可以实行邀请好友送红包的方法。

代购

网站的代购功能已经基本完善，个别功能还没有上线，已经进行了一次代购活动，但活动的效果不明显，接下来要马上完善代购的功能，新上线一些功能，争取尽早实施该方案。网站建好好，先找一个试点，先在广州某个高校试点，然后每个学校找一个主管