决策天地工商管理模拟实验报告.docx

工商管理培训模拟实验

实验报告

学 校 河南科技大学

班 级工商管理091

学生姓名 赵洋洋

指导教师 田广通

工商管理培训模拟实验报告

一、 实验目的

在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策略。

根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。

连续模拟七个周期，使模拟者在短期内找出规律，做出成功的企业决策。

二、 实验内容及步骤

系统可连续运行七个周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。

第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报表分析、打印完后，即可转入到第二周期的决策模拟（以后各周期过程相同）。

重复上述过程，直至所有七个周期模拟过程全部完成。最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，并在下一屏中选择“报表打印评价总表数据”后，即可打印出所有企业、七个周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。

总结性发言主要内容可围绕：

本企业在模拟过程开始时制订是何种经营战略和销售策略？

答：这次模拟试验中在经营中我采取是成本领先战略，通过

降低成本来获得高的收益，我一般产品的成本稳定在750

850之间。在销售上我采取的是适当增加广告的投入来扩大产品的宣传，从而增大产品的销量。

七个周期过程结束后，实施情况和原打算有无偏差？

答：有偏差。到最后一期原材料和附件的库存还有结余，造成了资源的浪费、企业最后的盈利没有达到原先预期的标准、在原材料的使用和人员的安排上也没有做到成本的最小化，使人员和机器数不协调。

若有偏差的话，造成的主要原因是什么？是本企业决策失误，还是受其他企业决策影响？

答：造成偏差的原因既有本企业的决策失误也有受其他企业的影响。在原材料和附件的购买上，由于总怕到后期材料的供应不足，所以在遇到降价的时候就大量的购买，从而到最后造成过量的囤积。在产品定价方面由于害怕失去市场份额，所以价格定得偏低，同时也没有加大对产品的科研投入，导致企业的利润没有预期的高，市场份额也并非很理想。在人员与机器方面考虑到需要增加产品的生产量，所以购买的偏多，没有实现其合理的利用。

主要有哪些成功的经验和应吸取的教训？应该如何予以改

进？等等。

答：教训：（1）没有一个明确的市场战略。（2）产品的定价过于保守、对市场的判断不周全。（3）采购原材料不科学、资源人员没有合理利用好。

经验：（1）前期适当的贷款可以帮助企业在后面遇到麻烦时顺利的度过危机，但是也不能过度的贷款，如果贷款数量过多，将会增加企业的财务负担，也会影响到企业的盈利。（2）在生产线和人员投入方面，不宜购买过度的机器和劳动力，过度只会造成浪费，在后期如果变卖生产线和销售人员将会使企业的盈利大打折扣。（3）我觉得在市场容量没有过多增长时，生产线稳定在56条就好，销售人员稳定在4560人就好。

需要改正的地方：（1）在采取财务方面，我应该对财务报表信息进行认真的分析，从而可以科学的预测成本和收入的变动。（2）在分红和购买有价证券上，我应该有一个周全的考虑，从而帮助企业实现更加的获利。（3）在产品定价上，适当的价格可以帮助企业即获取利润有能占有市场份额。（4）应该对生产安排进行一个合理的规划，同时也要紧跟市场的步伐，做到知己知彼，方能百战不殆。

三、实验结果

各企业市场营销及生产研究报告

（第86组第1周期）

项目，企业

1

2

一般市场价格

（元冶）

1092

890

广告费用投入

（百万元）

2.57

1

销售人员数量

（人）

53

40

销售人员费用

（百万元）

186

1.41

产品质量评价

（1-5）

2

3

L品研究费用

（百万元）

1.02

0.79

一般市场销售量

（台）

19035

23985

—股市场销售额

（百万元）

20.78

21.34

理论市场占有率

（%）

40

59E

实际市场占有率

（%）

49.3

50.6

附加市场I销售量

（台）

0

0

附加市场I销售额

（百万元）

0

0

附加市场II销售量

（台）

2500

2500

附加市场II销售额

（百万元）

2.37

2.37

中标企业

（打***号企业）

中标企业投标价格

（台J元）

1159

890

原材料库存量

（台）

70490

74000

附件库存量

（台）

43201

2310

产品积累库存数量

（台）

8460

0

机器人数量

（个）

23

0

研究人员数

（个）

10

8

—般市场计划量

（台）

27000

25600

—般市场生产量

（台）

27000

23490

维修保养系数

（0—1）

0.9

0.9

合理化系数

（0-1）

1

1

生